2021年6月
第538回 値引き要求するお客さんをかわす方法
今回からオープニングを追加しました。営業しているとお客さんからの値引き要求は必ずあります。長年、営業やってきましたが値引き要求を受け入れてはいけません。ほとんど失敗します。なぜかというと、お客さんの立場になって考えたらわ […]
第537回 誰でも簡単に出来る「契約書にサインさせる」テクニック
即決営業ではあらゆるテクニックが必要です。特に、契約書にサインさせるという簡単なテクニックがあります。伝説の営業マン「フランク・ベドガー」も使っているテクニックです。しかも、このテクニックは値引き交渉されずにすみます。実 […]
第536回 「今すぐ買います」と言わせるテクニック
即断即決営業ではお客さんに必ず「今すぐ買います」と言わせなければいけません。この即断即決営業では欠かせない最強のテクニックがあります。見積もりだして、本当のクロージングに入る前に何度も何度もYESを言わせるテストクロージ […]
第535回 悪徳営業マンも使っている即決営業２つの基本
即断即決の営業には２つの基本があります。お客さんがその場で契約するためには必ず２つの基本が必要になります。この２つがないとお客さんはその場で何百万円もする高額商品を即決することはありません。これは法人相手も個人相手も同じ […]
第534回 お客様が夢中になる言葉を見つけて活用する方法
営業が使う言葉には、お客様が夢中になる言葉と、全く反応しないどうでもいい言葉があります。広告やDM、ホームペジ、営業のアプローチブックで使う言葉です。お客様が絶対反応する言葉を見つける方法と使い方を紹介します。 http […]
第533回 営業マンの強みを発見する方法
自分が思っている「自分の強み」とお客さんから見た時の「あなたの強み」が違う場合がよくあります。そのギャップを埋めるために一番良い方法がアンケートです。お客さんに直接聞くことが一番良い方法です。また、アンケートはお客さんの […]
第532回 売上に直結するアンケート活用法
マーケティングの第一歩アンケートですが、このアンケートを使って何をするのか、どう分析するのか、アンケートの活用法を紹介します。広告やDMでかなり使えますのでアンケートを活用していきましょう。 https://ureru4 […]
第531回 新聞広告の効果が一番高い時期
新聞広告が一番いい時期があります。一番良いタイミングで広告を出せれば反応爆発する可能性が高いです。特に狙い目は地方紙です。この新聞広告が最大限活用できるタイミングと内容を紹介します。おまけで運が良くなる方法も紹介します。 […]
第530回 お客様の本音を聞き出す方法
お客様の本音や本心を聞き出すために最適なツールがあります。それはアンケートです。アンケートを作ってお客様に書いてもらいましょう。ただ、アンケートといってもラーメン屋にあるような「良い・普通・悪い」などの丸付けのアンケート […]
第529回 なぜ、理想の見込み客が必要なのか？
マーケティングでよく使われる理想の見込み客に向けて書け、とか理想の見込み客に向けて話せ、という言葉を聞いたことがあると思います。大勢の多数に向けて話すと、誰も見向きもしてくれませんが、たった１人に向けて話すと、その１人に […]
第528回 売れる広告に入ってる秘密のトーク
たくさんの広告を研究しているうちに、売れている広告には必ずセールストークが入っているということを発見しました。売れている営業マンが使っている売れるセールストークです。では、売れるセールストークとはどんなトークがいいのか？ […]
第527回 試行錯誤の2年間は何をしていたのか？
太陽光発電のテレアポの即断即決営業からダイレクト・レスポンス広告の納得営業に切り替えた時、２年間の試行錯誤の時期がありました。目指す方向はわかっていましたが、具体的にどうすればいいか、わからなかったのです。その時やってい […]
第525回 緊急性と重要度では、どちらを優先すべきか？
仕事には「緊急性」と「重要度」の２つの軸があります。緊急性が高くて、重要度が高い仕事は最優先事項です。反対に緊急性が低くて、重要度が低い仕事は、あなたがやらなくてもいい仕事です。では、緊急性が高くて重要度が低い仕事と、緊 […]
第526回 マズロー5段階欲求説
高校でも習うマズロー５段階欲求説というのがあります。センター試験にも出てくる超有名な心理学理論で「人間は自己実現に向かって絶えず成長する」と言われている理論です。ビジネスする上で欠かせない心理欲求です。見込み客がどの層に […]
第524回 失敗から学んだダイレクト・レスポンス広告３つの鉄則
テレアポの即断即決営業からチラシ広告の納得営業に切り替えた時、たくさん失敗してきました。初めての事だらけだったので何が正解かわからなかったんですね。その失敗の中で気づいたことが３つあります。ダイレクト・レスポンス広告を成 […]