2021年7月

2021年7月10日

簡単に信頼される方法が２つあります。１つめは「断定する」こと。２つ目は「悪口を言う」ことです。この２つをちゃんとすればお客さんはあなたのことを信頼してくれます。断定するはよくある営業手法ですが、悪口を言うというのは、普通 […]

2021年7月9日

お客様に好かれる方法は結構簡単です。お客様に自己開示すればいいんです。即決営業しているときは、商品を売るのと自分のことを好きになってくれるという２つのことを同時にしなければいけませんでしたが、別々に分けて考えるとセールス […]

2021年7月8日

人はどういう人に買うのか？どういう人にお金を払いたいと思うのか？を真剣に考えると価格競争に負けることはありません。基本的に人は信用できる人、信頼できる人にお金を払います。でも、それでは足りません。この２つしかないと、お客 […]

2021年7月7日

セールスには２種類があり、順序があります。営業強化型の説得型セールスとマーケティング強化型の納得セールスです。どちらかの営業スタイルによって力を入れている箇所が違います。セールスの順序と営業の違いを解説します。 http […]

2021年7月6日

個人宅に太陽光発電をテレアポ・電話営業していた時のアポ取りトークがあります。2000年頃からテレアポをやっていたので、時代とともにアポのトークが変化してきました。そのトークを紹介します。テレアポの極意も一緒に紹介します。 […]

2021年7月5日

営業マンは外見と中身のどちらが大事ですか？と質問されたら100％外見ですと断言します。なぜなら、外見が悪いと中身も悪いと思われて、話を聞いてもらえないからです。お客さんは外見だけで判断すると思っていいでしょう。ホームペー […]

2021年7月3日

即決営業をしているとき、特にクロージングの最終段階で断られたときの切り返しトークを紹介します。太陽光発電を即決営業していたときのセールスの流れです。 https://ureru493.com/wp/wp-content/ […]

2021年7月2日

即決営業では押して押してゴリ押して契約させるようなイメージがありますが、実際はそんなことありません。引きトークも必要になってきます。実際、私が太陽光発電を即決営業していた時のセールストークを紹介します。 https:// […]

2021年7月1日

即決営業のときは値引きウエルカムでした。値引きありきの見積もりでしたし、交渉ありきの営業スタイルでした。しかし、即決営業をやめたとき、真っ当な営業になったとき値引き交渉がしんどくなりました。そこで考えた結果、値引き交渉さ […]