2022年3月
第744回 いつまで１ステップ販売するの？
これからの時代、いきなり売り込む営業法（１ステップ販売）というのは通用しません。なぜなら、お客さんは情報収集してからでしか買いません。仮に売れたとしてもすぐにクーリングオフされます。ショールーミングという言葉があるように […]
第743回 説得力のある言葉
営業マンなら誰でも憧れる説得力。お客さんにあなたは説得力あるよねと思わせるためには秘訣が２つあります。この秘訣を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/744s […]
第742回 値引き要求されない方法
値引き要求されない方法があります。ボッタクリ価格でなく、適正価格で販売している場合、値引き要求は利益が減る行為になるので値引き交渉って嫌な行為なんです。お客さんから値引きをしない、値引きを諦める方法を紹介します。 htt […]
第741回 成長期・成熟期の特徴
太陽光発電バブルが訪れたとき、このバブルは「すぐ終わる」ということがわかっていました。なぜなら、プロダクトライフサイクル、成長カーブを知っていたからです。太陽光発電業界から見るライフサイクルの特徴を解説します。 http […]
第740回 嫌な客にも売るべきか？
嫌な客には売るべきではありません。絶対に売ってはいけないです。その理由と、売りたくない客、嫌な客を排除する方法を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/741i […]
第739回 営業にならない現場
今まで太陽光発電の営業を20年やってきましたが、その中で営業にならない、絶対に決まらない営業の現場を２つ紹介します。また珍しかった現場を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/ […]
第738回 世代効果と新聞紙
世代効果を説明するのに一番いい例が新聞紙です。コーホート効果、時代効果、年齢効果とも呼ばれる時代の変化を新聞業界を見ながら解説します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads […]
第737回 好きなことだけで生きていく？
YouTubeのキャッチコピーにもなっている「好きなことだけで生きていく」というのは夢がありますし、嫌なことが何一つなさそうな感じですが、実際は違います。喜び10倍、苦しみ10倍みたいな感じです。でも、私は好きなことがわ […]
第736回 運が良かった出版
営業というと自分の力でなんとかするという方が多いと思いますが、自分の力では、どうにもならかったのが出版です。自分ではどうにもならかった出版を実現させた方法を紹介します。 https://ureru493.com/wp/w […]
第735回 残酷な引き寄せの法則
引き寄せの法則を信じていますか？引き寄せの法則を信じる人には２種類います。成功が向こうからやってくると思う非現実タイプと、成功は簡単ではないという現実タイプの２種類です。成功するタイプはどちらかを解説します。 https […]
第734回 有名な心理学10選 本当に営業で使えるのか？ 後編
本やネットで有名な心理学を１１個紹介。この心理学は本当に営業で使えるのかどうかを解説します。サンクコスト効果、バーナム効果、返報性の原理、バンドワゴン効果、スノップ効果、ヴェブレン効果、アンダードッグ効果、分析麻痺症候群 […]