2022年9月
第839回 令和時代に営業を強化するのは正解か？
営業スタイルには２種類あります。営業強化型セールス、マーケティング強化型セールスです。そして、どんな営業にも６つのスッテプがありますが、営業の種類によって力の入れる場所が違います。どの場所を強化するかによって同じセールス […]
第838回 ガチャ切りされないテレアポ
ガチャ切りされずにアポが取れる方法があります。テレアポの一番大事なポイントです。このポイントを知ってるかどうかでアポがとれる確率は大きく上がります。 https://ureru493.com/wp/wp-content/ […]
第837回 人は外見だけで判断するのは本当か？
「人は見た目が９割」という言葉もあるように、良くも悪くも外見は営業マンにとって、とても大事です。この見た目でどう判断されるかによって契約率が変わってきます。どんな営業マンなら契約できるのかを解説します。合計９つあります。 […]
第836回 新人営業マンでも即決できる方法
新人営業マンでも簡単に契約取れる方法があります。光通信時代に教えてもらった営業の真髄みたいなものです。これを使うことで新人営業マンでも契約取れるようになります。 https://ureru493.com/wp/wp-co […]
第835回 即断即決できる営業トーク
テレアポの即決営業をしている時、即決させるのに効果的だった営業トークがあります。このトークさえ出来れば即決できるようになります。クロージングの時に使うトークです。 https://ureru493.com/wp/wp-c […]
第834回 値引き交渉されない営業トーク
誰でもできる簡単に値引きされない営業トークがあります。このトークを使えばお客さんから値引き交渉されなくなります。ただポイントが２つあります。この２つのポイントさえ押さえれば値引き交渉されることはありません。 https: […]
第833回 値引き交渉を上手にかわせ
営業マンなら商談中に必ず聞かれるフレーズ「この金額もうちょっと安くならんの？」この言葉は強力な魔法がかかっています。もうちょっと安くしたら、目の前のお客さんは契約してくれるかも？と営業マンは思っちゃいます。ここで焦って値 […]
第832回 目の前で契約書にサインさせる魔法
簡単な作業をするだけで契約書にサインさせる魔法のようなやり方があります。営業マンのバイブル「私はどうして販売外交で成功したか」フランク・ベドガー著に記載されています。めちゃくちゃ効果の高い方法なのでぜひ、実践してみてくだ […]
第831回 営業はデジタルとアナログどちらが強いのか？
将来、どれだけAIが発達しようとも、便利なデバイスが出てきても、営業や販売などの対面式のサービスはデジタルよりアナログのほうが強いです。特に自動車保険の営業体験をもとに確信しました。営業はデシタルよりアナログのほうが強い […]
第830回 飛び込み営業を簡単にする方法
新規開拓の飛び込み営業ってキツイ仕事の代表例です。なぜ、飛び込み営業がキツイのかと言うと、信頼関係がないからです。信頼関係が０の状態で営業しなきゃいけないのでキツイんですね。「断り」が一番最初にくるからです。そして、飛び […]
第829回 怪しさ満点のコピーライティング
コピーライティングとは売れる文章術になるのですが、ネットでコピーライティングを謳ってる人たちは「儲かる系」の情報商材を販売している怪しい人たちばかりです。そんな怪しい人たちが詐欺師が使うようなコピーライティングという技術 […]
第828回 YESを言わせる魔法の営業トーク
YESを言わせることが営業の仕事です。太陽光発電を個人宅向けにテレアポの即決営業をやっていた時にお客さんにYESを言わせるために様々なことをやっていました。その営業トークを紹介します。 https://ureru493. […]
第827回 高額商品を即決で売る秘訣
即断即決営業は営業の基本だと思います。ただ、商品の価格帯やサービスや会社の方針によって様々な形式があると思いますが、個人宅向けの太陽光発電（価格帯は200万円〜400万円）をどうやって即決営業してきたのか。営業方法を解説 […]