何もかも足りない

私が太陽光発電を、ダイレクト・レスポンス広告を使ってバンバン売っていた時、広告で反応のあったお客様に小冊子だけ送っていたのではありません。

いろいろ試した結果、小冊子だけでは、成約にならなかったです。

その他、何を送っていたかというと──

10種類の資料を届けていました。小冊子も入れると、合計11種類です。

今でこそ10種類もの資料を届けていましたが、最初はもっと貧相なものでした。

だから、全然うまくいかなかったです。

最初は全部失敗

一番初めは、「太陽光発電の常識７つのウソ」「お客様の声」。この2つのレポートだけでした。

しかし、反応がよくありません。お客様に電話をして、訪問のアポを取ろうとしても、全く取れないんですね。

今から思うと、何もかも足りていません。

15ページくらいのレポートでは、「あなたと会って話を聞きたい」と思えるほど、魅力が伝わりません。

商品の知識も、営業マンの魅力も、太陽光のある生活も。全然伝わってない。全く足りていないんです。

本と現実は違う

よくマーケティング関連の本やブログには、「簡易レポートとDMを送るだけでウハウハ」みたいなことを書いてあることが多いですけど、実際はそんなことありませんでした。

15ページ程度のレポートでは、お客様の心は動きません。もっと必要です。

足りない情報を補うために資料をどんどん作っていきます。
お客さんが満足するまで、不満点がなくなるまで、書いて書いて書きまくろうと思ったら、合計10もの資料が出来ていました。小冊子は50ページ以上になります。

泥臭い本物のノウハウ

私が2年以上、試行錯誤して作った資料の数々。

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