第699回 「検討します」を3つに分類する

クロージング時に必ず言われる「検討します」という言葉。多くの営業マンは先輩や上司から「検討します」と言われてからが本当の勝負だぞ!と言われていると思いますが、基本的に「検討します」は断り文句です。なぜ、お客様は「検討します」と言うのでしょう?お客様の「検討します」には3つに分類できます。お客様がなぜ「検討します」と言うのかを理解しましょう。

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