第908回　コントラストの罠を仕掛けよう

投稿者: ureru493Podcast

比較するものがあると正常な判断ができなくなる「コントラストの罠」という心理学があります。有名な話だと書籍「影響力の武器」にでてくる洋服店シドとハリーの話です。感情によって左右される心理学なので営業マンは必ず利用しています。ただ、このコントラストの罠に失敗すると相見積もりになってしまいます。上手に使う罠を解説します。

Podcast: Play in new window | Download

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 ※ が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


このサイトは reCAPTCHA で保護されており、Google の プライバシーポリシーと利用規約が適用されます。