第908回 コントラストの罠を仕掛けよう
比較するものがあると正常な判断ができなくなる「コントラストの罠」という心理学があります。有名な話だと書籍「影響力の武器」にでてくる洋服店シドとハリーの話です。感情によって左右される心理学なので営業マンは必ず利用しています。ただ、このコントラストの罠に失敗すると相見積もりになってしまいます。上手に使う罠を解説します。
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比較するものがあると正常な判断ができなくなる「コントラストの罠」という心理学があります。有名な話だと書籍「影響力の武器」にでてくる洋服店シドとハリーの話です。感情によって左右される心理学なので営業マンは必ず利用しています。ただ、このコントラストの罠に失敗すると相見積もりになってしまいます。上手に使う罠を解説します。
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