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第66回 得意分野を捨てる勇気

時代が変わって、営業スタイルが変わったわけですが、具体的に何を変えたのかというと、売りっぱなしにしないことを変えました。でも、1人でやってるとそう簡単ではありません。新規顧客を捕まえるのに必死でアフターフォローまで気が回らなかったです。でも、仕組みを変えることでたった1人で出来る方法を考えて考えました。その結果、自分の得意分野だった即断即決営業を捨てました。時代の変化に適応するために何をしたのか?を解説します。

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