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第406回 訪問販売の未来は明るいか?

訪問販売に未来はあるか?と聞かれたら「ないですね」と答えます。実際、私のところに来たお客さんが、こんな事を言いました。「だって、訪問販売じゃないですか。ネットで調べると評価がやたら低いし、怖いなぁと思って」とおっしゃってました。今まで訪問販売で売れていてもこれからは厳しいと思います。時代が変わったからですね。これからはマーケティングを強化したセールスに移行していくべきです。特に、訪問販売などの営業特化型のセールスとは力の入れる場所が違います。セールスの6ステップのどこに力を入れているかで営業強化型か、マーケティング強化型かで別れます。

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