2021年9月
第597回 テレアポ・電話営業のコツ
テレアポは長いことやっていました。コピー機のテレアポからはじまり、一般家庭用の太陽光発電をテレアポの電話営業で売っていました。このテレアポ電話営業のアポを取るコツを紹介します。 https://ureru493.com/ […]
第596回 営業職が嫌われる理由
営業職は嫌われる職種です。営業する側もされる側も嫌がられます。特に、売るために頭を下げてへーこらしなきゃいけないのが営業と思われている人が多いと思います。お客さんに頭を下げてお願い営業するのではなく、お客さんが頭を下げて […]
第595回 日本企業が広告で失敗する理由
日本の企業が広告で失敗する一番の理由は技術やスペックをうたっているからです。この日本の常識とされていあた日本の広告に風穴を開けたのがAppleの広告です。Appleはどのような広告戦略で日本を制覇したのか？iPodmin […]
第594回 即決営業の常識を３つ止めたら成約率アップ
テレアポの即決営業をやめて広告を使った納得営業に切り替えた時、テレアポ即決営業では当たり前だったことを３つ止めました。おかげで６割だった成約率が９割までアップしました。この成約率が劇的に上げた３つのことを解説します。 h […]
第593回 苦労は買ってでもした方がいいのか？
苦労は買ってでもした方がいいと思っています。しかし、買ってでもした方がいい苦労と、しなくてもいい苦労があります。まったく苦労していない人は言葉の重みもありませんし、少しのストレスで駄目になる場合があります。しかし、その苦 […]
第592回 蓄電池のトラブル急増
消費者センターが蓄電池の訪問販売でトラブルが急増しているので訪問販売で購入の際は慎重になって下さい。と言われています。2016年325件だったが2020年1314件の苦情がきています。たった４年で４倍の苦情が寄せられてい […]
第591回 売れる名刺の作り方
名刺コンサルタントはその人の名刺を見ただけで、売れるてるか売れていないかがわかると言っています。ただし、大企業の名刺は別です。大企業はその会社名がブランドになっているので普通の名刺でも大きな効果がありますが、中小企業やベ […]
第590回 売れる営業マンはオールバック！？
光通信に勤めている時、取締役から「明日からオールバックにしてこい！売れてる営業マンはみんなオールバックだ！」と言われたことがあります。オールバックが何故良いのかと言うと、おでこを出しているからです。おでこは知性の表れと言 […]
第589回 顔を成長させるために活字を読め
人は見た目で判断します。まず最初に何を見るかと言うと顔です。人は顔を見るだけで大体のおおよそがわかります。会話をするとよりわかります。高倉健も若い頃、内田吐夢監督から「時間があったら活字（本）を読め。活字を読まないと顔が […]
第588回 正解がない社会で差別化
今の時代、商品が余りの時代なので、差別化しないとお客様から選ばれないです。人によって欲しい商品が違うため、全員に売ろうとすると失敗します。突き抜けた何かがないと、選ばれた何かがないと非常に難しいです。差別化できない商品を […]