2021年12月
第689回 なぜ、あの人は価格で判断するのか？
価格だけで判断するお客さんがいます。この価格で判断する人、安さでしか判断しない人は、営業マンの努力不足である場合があります。この価格で判断する人を覆すコツを紹介します。 https://ureru493.com/wp/w […]
第688回 絶対に売れるセールストーク
100％必ず売れるセールストークがあります。この絶対に売れるセールストークを紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/689kaanrazuureruse-rus […]
第687回 ５つのコストを取り除け
お客さんが商品を購入するとき、５つのコストを考えます。この５つのコストを取り除ける事ができると、全てベネフィットになります。この５つのコストを紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-conte […]
第686回 失敗広告11の特徴
失敗する広告には特徴が１１こあります。この失敗広告を実例とともに紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/687shippaikoukokukaramanabou […]
第685回 テレアポが厳しくなる未来
個人宅向けの太陽光発電をテレアポ（電話営業）で販売していた頃、これからテレアポは厳しくなるなぁと思っていました。それが１０年以上昔です。そして、スマホを持つようになってから特に思った出来事があります。これからテレアポが厳 […]
第684回 価格の重要性
営業マンにとって価格はかなり重要です。ただ、一昔前の営業マンだと、「価格が重要ではない！自分を売ってこい！」と言って価格は関係ないという人もいますが大きな間違いです。今の時代、価格戦略は超重要です。この価格の重要性を紹介 […]
第683回 売上UPのために顧客単価を上げるか、顧客数を増やすのか
売上を上げるために、顧客単価を上げるのか、顧客数を増やすのか、どちらが先か？と言われたら顧客数を増やしましょう。単価を上げるのはその後です。その理由を解説します。 https://ureru493.com/wp/wp-c […]
第682回 地域密着型はアナログ広告が効果的な理由
いくらスマホやパソコンが普及しているからといって、アナログ広告がダメかと言うとそんな事はありません。商品やサービス、お客さんの属性によって違いはありますが、地域密着型のお店はアナログ広告のほうが効果的です。その理由を説明 […]
第681回 論理的と感情的なトークどちらが大事か？
人を説く話し方として、古代ギリシャの哲学者アリストテレスも弁論術で、人を動かす（説得する）には、エトス（信頼）、パトス（共感）、ロゴス（論理）の３つの要素が必要です。と言っています。営業で必要な要素を解説します。 htt […]
第680回 全ては下準備で8割決まる
事前準備の出来で結果の良し悪しが決まります。この下準備が良かったおかげで成功したなと思えたのが出版です。この出版までのやり取りが参考になると思いますので、なぜ準備で成否が決まるのか解説します。 https://ureru […]
第679回 詐欺師も使う100年続く心理学
ダイレクト・マーケティングはアメリカで100年前からはじまったマーケティング手法です。100年前です。そんな100年前の古臭い手法が、なぜ、デジタル時代の今の御時世に通用するのでしょうか？人の心を科学したマーケティングだ […]
第678回 ランチェスター戦略を取り入れよう
私が太陽光発電をレスポンス広告で売る。と決めた時、うまくいった理由は２つ。ダイレクトマーケティングの戦術、知識を使ったこと。ランチェスター戦略を使ったことの２つです。ランチェスター戦略は経営者なら知らなきゃ損するというよ […]
第677回 日経MJの広告が失敗した理由
著書「ダイレクト・レスポンス広告」の出版した時、日経MJに広告を出しました。レスポンス広告の書籍の広告なのに、その広告自体がイメージ広告になってしまった過去があります。その失敗談を紹介します。 https://ureru […]
第676回 次世代のマーケティング手法
従来のテレアポや飛び込み営業というのをアウトバウンドマーケティングと呼びます。今のデジタル時代、アウトバウンドマーケティングの効果は低下しています。代わりに、お客様から資料請求などで自ら企業に問い合わせさせるマーケティン […]
第675回 営業とはNOを言い続けることである
人によって営業のイメージが異なると思います。営業とは、ペコペコ頭を下げるものである。営業とは、強烈な交渉でYESをもぎ取ってくる。などの様々な異なるイメージがあると思いますが、どちらにしろ「YES」を取ることが営業だと思 […]