2021年12月
第674回 情報発信して営業する２つの技術
今のデジタル時代、お客さんは商品を購入する前に情報収集します。例えば、ユニクロの服でもレビューを見てから購入の判断材料にしているのです。これからの営業マンは情報発信者になって真実の情報を広げていきましょう。その際、情報発 […]
第673回 無駄な努力を捨てましょう
９９％の無駄を捨て１％に集中するというエッセンシャル思考をすることで広告営業が成功したと思います。このエッセンシャル思考の肝が３つありますので成功のために無駄を捨てるエッセンシャル思考の３つの技術を紹介します。 http […]
第672回 広告で成功した３つの理由
広告業界出身の人間ではないのに、太陽光発電を広告で売ることに成功しました。テレアポ即決営業の営業マンが広告で成功した３つの理由を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uplo […]
第671回 テレアポは今後キツくなる
テレアポの即決営業で太陽光発電を売っていたのですが、１０年前から厳しくなってきたのでテレアポを全部やめて広告営業に変更しました。今現在、自宅の電話をスマートフォンに転送させていますが、知らない番号からの電話は一切でないで […]
第670回 昔の営業の欠点とは？
昔ながらの営業法は、誰にでも売れ、全員に売れという説得営業です。今は、多種多様な生き方や考え方が入り混じってる成熟社会なのに、全員に売れというのは難しいです。今の時代に合っていないやり方です。こういう昔ながらの営業会社は […]
第669回 小冊子を作って営業しよう
小冊子を使った営業法とは小冊子商法と呼ばれる営業手法ですが、ほとんどの営業会社は小冊子を活用しません。古典的ですがめちゃくちゃ効果の高い営業手法です。お客さん目線から見ても小冊子があるだけで問い合わせしやすいんですね。な […]
第668回 小さい会社でも大手に勝つ方法
お客さんは高い買い物をする時、小さい会社で買うより誰もが知ってる大手、大きな会社で購入したほうが安心できます。なぜなら、会社の規模を考えると信用度、信頼度が圧倒的に違います。倒産する確率などを考えると絶対に大手で購入した […]
第667回 無料戦略を取り入れろ
マーケティングを取り入れて営業するなら無料のものを用意しましょう。FREE戦略と呼ばれるマーケティング手法です。実際、無料のマーケティング戦略を使っているのは大企業から中小企業まで、ほとんどの会社は無料を使っています。人 […]
第666回 お客の好みを覆して売る方法
差別化出来ない商品で、お客さんの好みが強く反映される商品の場合、お客さんの好みを覆して、営業マンが売りたい商品を売りつけるのは難しいのですが、全く出来ないというわけではありません。その方法と考え方を紹介します。 http […]
第665回 売れる広告は縦型と横型どちら？
レスポンス広告を作るなら縦型と横型ではどちらが反応がいいのかわかりませんでした。全く同じ内容の広告を縦型と横型でテストしたところ驚くべき結果が出ました。この結果を紹介します。※結論を述べている途中で「縦」と「横」を言い間 […]
第664回 売れるDM・セールスレターに欠かせない言葉
売れるDM、売れるセールスレターには型があります。AIDAの法則やPASONAの法則、QUESTの法則です。この３つのうち、どれか１つでもマスターすれば、反応の取れるDM、セールスレターが書けるようになります。これらの法 […]
第663回 NGなオファーで失敗する広告
どれだけ良いヘッドコピーを使っても、どれだけ良いボディコピー（本文）を書いても、オファーに失敗すると、お客さんからの反応はありません。なぜなら、オファーは営業で言うところのクロージングの箇所だからです。失敗するオファー２ […]