2022年1月
第710回 DRMをおすすめする２つの理由
ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）をおすすめする理由は時代が変わったからです。時代が変わった原因はインターネットによる情報革命です。従来のテレアポ電話営業や飛び込み営業やってる人にぜひおすすめしたい営業法で […]
第709回 追いかけても無駄になるNG客
営業は効率です。どれだけ追いかけても無駄な客を追いかけるのは非効率ですので、絶対に客にならないNG客の特徴を把握しましょう。お客にならない人を追いかけるのは本当に無駄なので、無駄をなるべくなくしましょう。このNG客の特徴 […]
第708回 YESをとらせるテクニック
営業のクロージング時にYESをとらせる言い回しが、契約を取るための大事なテクニックになります。YESをたくさんとればとるほど契約できる確率はアップしますが、YESがとれないとNOの返事をもらうことになります。即決営業して […]
第707回 営業に学歴は必要か？
営業マンに学歴は必要か？と言われたら、必要としない場合が多いです。営業に必要なのはコミュニケーション力だと思われがちです。正直言って、誰でもできる仕事です。誰でもできる仕事だからこそ、めちゃくちゃ厳しい職種です。特に、新 […]
第706回 ビジネスは商圏を考えろ
営業会社の人は商圏という概念がありません。アポが入ったところが商圏だ！みたいな脳筋みたいな考え方の人が多いです。ダイレクトレスポンス広告を使った営業をするなら、商圏を考えないと失敗します。この商圏の考え方を解説します。 […]
第705回 今日の仕事は楽しみですか？
東京品川駅の広告「今日の仕事は楽しみですか？」が炎上しました。仕事だから楽しいわけ無いだろ！という怒りの声があがっているらしいです。人生の中で仕事が占める割合は約40年もあります。この人生の大部分を占める仕事が楽しくない […]
第704回 スーパー営業マンを目指すな
誰にでも売れるスーパー営業マンは特殊な能力を持っている稀な人しか出来ませんので、営業マンはスーパー営業マンを目指してはいけません。どちらかというと、自分の得意な客層に特化したほうがいいです。そのためにやらなきゃいけないこ […]
第703回 広告を作る３つの視点
広告を制作する時、３つの視点がありますが、間違った視点で広告を作ると、全く反応のない失敗広告が出来上がります。失敗する視点は２つ、成功する視点は１つです。成功する視点を身につける方法も紹介します。 https://ure […]
第702回 ヘッドコピーを作る時の落とし穴を回避せよ
売れるヘッドコピー、キャッチコピーを作るためにやるべきことは２つ。１つめは型を知ること、２つめがお客様の声を見ることです。この２つをやっても失敗する場合はある落とし穴にはまってるときです。この落とし穴にはまらない方法を紹 […]
第701回 似たような商品の中で優れてると思わせる方法
ライバル社よりも優れた商品品質、ライバルよりも優れた会社だと思わせる事が出来たら、相見積もりになっても勝ちまくることが出来ます。ライバルよりも優れていると思わせる方法を２つ紹介します。 https://ureru493. […]
第700回 営業マンは高飛車になれ
ゴマをする営業マンと、高飛車の営業マンではどちらの方が売れる営業マンだと思いますか？経験上、断ることができる高飛車な営業マンの方が売れます。そんな高飛車になれる方法を紹介します。 https://ureru493.com […]
第699回 「検討します」を３つに分類する
クロージング時に必ず言われる「検討します」という言葉。多くの営業マンは先輩や上司から「検討します」と言われてからが本当の勝負だぞ！と言われていると思いますが、基本的に「検討します」は断り文句です。なぜ、お客様は「検討しま […]
第698回 営業職が大きく変わる未来
今のデジタル時代ではセールスの力が弱まっています。なぜなら、簡単に情報が手に入るので情報格差（セールスの力）による営業法は役に立たないからです。今の人は、昔と違って、商品を購買する前に必ず「検索する」という行為があります […]
第697回 無人化になる未来
これから対面営業はなくなります。対面の面倒くさいやり取りはスマホ（LINE）に置き換わります。なぜならストレスがないからです。この対面がなくなる未来、無人化になる未来についてを解説します。 https://ureru49 […]
第696回 その「検討します」は断り文句なのか？
前回お伝えしたテクニックを使うと８割〜９割のお客様はその場で「契約する」と言ってくれます。しかし、残りの１割〜２割のお客様は「検討します」と言います。ここで大事なのがこの「検討します」は本気で検討しているのか、断り文句な […]