2022年2月
第733回 有名な心理学は営業で使えるのか？ 前編
本やネットでも紹介されている有名な心理学を６つ、本当に営業で使えるかどうかを紹介していきます。ミラーリング効果、単純接触効果（ザイアンスの法則）、フット・イン・ザ・ドア、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック、ハード・トゥ […]
第732回 専門用語を使うメリット・デメリット
専門用語を使うことのメリットはずばり、コミュニケーションのコストが低くなることや、関係ない人には理解されない言語というのがありますが、営業マンの立場から言うと、専門用語はデメリットでしかありません。その理由を解説します。 […]
第731回 夢や目標を叶える人が持っている２つの要素
夢や目標を叶える人には２つの要素を持ち合わせています。１つ目は忘れないということ、２つ目はアイデアを沢山出せれる人です。１つ目は忘れないために紙に書いたりして毎日見ることが大事です。そして大事なのが２つ目のアイデアを沢山 […]
第730回 飛び込み営業がキツくなる理由
これから飛び込み営業がきつくなる理由はたくさんあります。飛び込み営業が今より優しくなって売りやすくなるなんてことはありません。なぜ、これから飛び込み営業がキツくなるかというと、個の時代に反して家（集団）に突撃しているから […]
第729回 FABE分析で売れる道筋を見つけよう
FABE分析を使えば、売りたい商品の特徴、利点、利益、証拠、を明確にして、広告やトークなんかに織り交ぜて使えば売れるフレームワークです。結構良い分析方法なので、実際にやってみましょう。ただし、この分析法は１つ注意点があり […]
第728回 正義中毒になる人の特徴
2020年、正義中毒という言葉が流行りました。私は「正義バカ」と読んでいます。特にコロナに感染した人に対して行う攻撃的な行為がこういう正義中毒でした。この正義中毒に対しての見解と、正義中毒になりやすい人１０項目を紹介しま […]
第727回 個人宅・法人 飛び込み営業
営業の違いとして、個人宅向けはアポが入りやすいですが、法人向けはアポが入りにくいというのがあります。個人宅向けは契約ができてもすぐにキャンセルされます。法人向けはキャンセルはありません。この個人宅向けと法人宅向けの違いを […]
第726回 飛び込み営業と保険営業
個人的に飛び込み営業は否定派です。うまくいくとは思えないですし、長く続かないです。でも、飛び込まない飛び込み営業というのがあります。このやり方を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-cont […]
第725回 他人の話を信じるな
他人の話を信じてはいけません。参考になるなぁと思うことはあっても、信じる必要はありません。なぜなら、「大衆の99％は間違っている」からです。全部が全部ウソとは言いませんが、全部を鵜呑みにしてはいけません。嘘には２種類ある […]
第724回 調べ物はスマホでなくPCで
調べ物をする際、スマホよりもPCのほうがいいです。じゃないと欲しい情報が手に入らない場合が多いです。検索順位が高くなるとクリック率が高くなるのは、PCもスマホも同じですが、検索順位が低くなると、スマホのクリック率は極端に […]
第723回 共通の敵を作り出せ
営業では共通の敵を作れば売るのが簡単になります。仮想の敵マーケティングだとか、アンチマーケティングとも言われています。私もよく使っていますので、どう使っていたのか、使う時の注意点を紹介します。 https://ureru […]
第722回 クレーム対応６つのステップ
クレームには２種類あって、自分のスキルアップにつながるクレームと、理不尽なクレームです。クレーム対応には６つのステップがありますので、武蔵野の小山社長が実践しているクレーム対応６つのステップを紹介します。 https:/ […]
第721回 レスポンス広告を最短でマスターする方法
ダイレクト・レスポンス広告を知ってから、どうやって身につけたのか？一番いいのは私の書籍「ダイレクト・レスポンス広告」を読むことですが、実際に私がやって効果のあった最短で身につける方法を紹介します。 https://ure […]
第720回 信頼性が高い広告
お客さんがこの会社は信頼性が高いぞと勝手に勘違いする広告媒体があります。この広告媒体に載せると、どれだけしょぼい広告でもお客さんは信頼してくれます。そんな信頼性が爆上げする広告媒体を紹介します。 https://urer […]
第719回 値引き交渉されない方法
営業していると、必ず値引き交渉されますが、ちょっとした工夫で値引きされなくなります。その値引きされない方法を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/720neb […]