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第575回 足を稼いだほうが契約できる

何度も通うことで契約率、成約率が高まる可能性が高くなると言われています。接触回数を増やせば増やすほど成約率は高くなるのは事実です。ザイアンスの法則ともいわれる心理学です。高額商品を扱っている場合、7回以上接触したほうがいいと言われています。このザイアンスの法則をどう営業に取り入れたのか解説します。

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