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第226回 DMやセールスレターで一番重要なことは何か?

DMやセールスレターを書くにあたって一番重要なものは「お客さんの心に響くことができるか」です。お客さんの心に刺さるような文章を書かなければいけません。これはセールスも一緒です。では、どうすればお客さんの心に響かせることができるか?といえば、いい解決方法があります。それは「物語(ストーリー)」です。物語(ストーリー)を入れるとお客さんの心に簡単に響かせることが出来ます。人は小さい頃から物語漬けです。しかも、その物語(ストーリー)は冒頭に入れてください。物語を入れることによって3つの利点があります。1つ目は「物語だと読んでくれやすい」2つ目は「最後まで読んでくれる」3つ目は「その物語を疑わない」です。セールスレターにとって万能なのが「物語(ストーリー)」です。ただし、嘘はだめです。嘘のストーリーを書いてもお客さんは反応しません。

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