成約率を上げたいなら今やってることの真逆をやりましょう。その第一歩として、あなたの名刺に携帯電話の番号を載せましょう。会社から支給された携帯番号ではないですよ。個人のプライベートの携帯電話です。そのためにもお客さんと仲良くなりましょう。自己開示が必要です。でも、自己開示は商談中にやってはダメです。失敗する可能性が高いです。なぜなら、「売る」と「仲良くなる」を同時にしなきゃいけないからです。
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第61回 成約率を劇的に伸ばす方法
