テレアポの即決営業しているときは「引きトーク」をよく使っていました。他にも「私は値下げしません。値引きしない一発勝負です」ということを見積もりを見せる前によく言っていました。でも、即決営業しているときは、かなり高い確率で値引き交渉する人がいるので、本当に売りたい価格より少し高めの価格を出していました。一発出しでOKをもらっても、キャンセル防止のために、「僕も頑張らせて下さい。上司に言って値引きさせてみせます」などと言っていました。そして、ダイレクトレスポンス広告を使ってたきの９割超えのクロージング手法は２回に分けていました。２回に分けると、成約率は９割を超えて、キャンセル率がゼロになります。ぜひ、試してみて下さい。

Podcast: Play in new window | Download