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第402回 成約率が高いクロージング法

テレアポの即決営業しているときは「引きトーク」をよく使っていました。他にも「私は値下げしません。値引きしない一発勝負です」ということを見積もりを見せる前によく言っていました。でも、即決営業しているときは、かなり高い確率で値引き交渉する人がいるので、本当に売りたい価格より少し高めの価格を出していました。一発出しでOKをもらっても、キャンセル防止のために、「僕も頑張らせて下さい。上司に言って値引きさせてみせます」などと言っていました。そして、ダイレクトレスポンス広告を使ってたきの9割超えのクロージング手法は2回に分けていました。2回に分けると、成約率は9割を超えて、キャンセル率がゼロになります。ぜひ、試してみて下さい。

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