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第83回 他社ではなく自社の商品が良いと思わせる方法

相見積もりで勝とうと思ったら、他社よりも自社の方が商品品質がいい理由を伝える必要があります。もし、相見積もりになったときに善人ぶって他社を褒めてはいけません。他社のことをボロクソに言いましょう。自社が高くても価格差が20万円以下なら勝てます。そして、価格だけで判断するお客さん3つの特徴をお伝えします。

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