昔ながらの電話営業や飛び込み営業のことを「アウトバウンドマーケティング」と言います。逆に、お客さんの方から会社に問い合わせが来ることを「インバウンドマーケティング」と言います。情報が少なかった時代、インターネットが登場する前は電話営業や飛び込み営業は効果的な販促法でした。しかし、今の時代は違います。簡単に大量の情報を手に入れることができます。お客さんが情報を調べてる時にあなたがヒットするかどうかです。
Podcast: Play in new window | Download
第162回 テレアポやめたら、次どう営業するのか？
