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第569回 全員に売ろうとすると失敗する

昔の営業は「誰にでも売れる営業マンになれ」が目標でした。実際にそうやって教えられていた人が多いと思います。でも、それだとすぐに壁が出てきます。全員に売れないんですね。なぜなら、物余りの成熟社会だからです。全ての人に売る営業は、物がなかった時代のやり方です。デジタル時代の今、昔の営業のように全員に売るの早めましょう。違うやり方があります。

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