2020年1月
第105回 なぜ、有名なコピー「間違いだらけの●●」は反応がないのか？
ダイレクトマーケティングで有名なキャッチコピー「間違いだらけの●●選び」「失敗しない●●選び」というのは、あまり反応がありません。なぜなら、ただのパクリだからです。その商品を深く掘り下げたり、その商品を使うお客さんのこと […]
第104回 良い会社名（ネーミング）をつける方法
良い会社名を付ける方法は２つあります。１つ目は、名前を聞いただけで何をやってくれる会社か、どんなサービスをしている会社か、がわかる会社名（ネーミング）を付ければいいと思います。（例：シガソーラーアメニティ株式会社）もう１ […]
第103回 最も怖かった訪問先【現実・リアル話】
怖かった訪問先Part２です。前回はおばけ系でしたが、今回は現実・リアル系です。やっぱり「普通と違う」というのはとても怖いですよね。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/ […]
第102回 最も怖かった訪問先【ホラー・怪談話】
今まで、いろんな家に訪問してきました。その中で最も怖かった出来事を紹介します。ホラー・怪談話です。霊感は全く無いので、そういう体験は殆どないのですが、たくさん訪問してると、そういう系に出会ったりしますね。 https:/ […]
第101回 なぜ、飛び込み営業は厳しくなったのか？
あなたは自宅にいてる時、インターホンが鳴ったら出ますか？ほとんどの人は無視するというデータが出ています。なぜ大半の人は居留守を使うのでしょう？理由は簡単で「どうせ宗教かセールス。対応するのが面倒くさいから」です。そういう […]
第100回 FABE分析で失敗する人の特徴
FABE分析には欠点があります。この欠点を知ってないと絶対に失敗します。どれだけ分析やっても得られるのは全て珍回答になります。失敗する理由はお店視点だからです。どれだけ優れた分析方法でも、お店視点だと全く役に立たないです […]
第99回 玄関で断られた時の対処法
個人宅は法人と違って玄関がキツイです。電話でアポを取ってるにもかかわらず罵声を浴びることになります。玄関で話を聞く・聞かないで押し問答することが多いです。はっきり言ってどうにもならないです。いくら粘っても無駄です。辛いだ […]
第98回 今の時代に飛び込み営業はありか？無しか？
昔ながらの飛び込み営業というのはダメでしょうね。今のようなデジタル時代にナンセンスです。おそらく、飛び込み営業というのは消滅するんではないかと思います。でも、営業自体は無くならないと思います。営業のやり方は変わってきまし […]
第97回 ダイレクト・マーケティングは失敗する
ダイレクトマーケティングを勉強し始めると必ず失敗します。なぜなら、ただのパクリだからです。神田昌典さん、佐藤昌宏さん、平秀信さんなどの成功事例をパクってやるのですが、それがなかなかうまくいかないんです。何冊も本を出してる […]
第96回 小さな会社でも信頼される広告とは？
お客さんが勝手に信頼してくれる広告媒体があります。ある意味、お客さんが勝手に勘違いしてるパターンだと思いますが、かなり印象に残ってるので紹介します。実際、私はやってみて反応もいまいちだったので熱い広告媒体ではないと思って […]
第95回 値引きがない業界を真似して値引きをなくす
値引きされない方法を探していたら値引きされない業界を見つけました。美容院や飲食店です。料金表やメニューがあると値引きされないことに気づきました。それら値引きがない業界には3つの共通点があります。１．見積書がない２．労金表 […]
第94回 チラシ広告のアドバイス 「RSN３つの法則」のS
もし、私がチラシ広告のアドバイスするなら、チラシ広告はまず新規客用か既存客（リピート）用かのどちらかにするか決めましょう。ほとんどのチラシ広告は新規客用になると思います。新規客用の広告では、いきなり売らずに信用と信頼を勝 […]
第93回 広告に価格を載せるべきか？
マーケティングで有名な神田昌典さんは、チラシ広告に価格は載せるべきだ。特に価格が不透明な商品や高額商品はなおさら載せるべきだ。と言っています。●●円〜という価格ではなく、●●円！と断言すべきだとも言っています。でも、私は […]
第92回 野立看板は効果がある？無い？
自分の会社から何キロも離れた場所にある野立看板は効果がないです。店頭看板は別です。野立看板で効果があるのは道案内の看板だけです。有名企業なら効果があるでしょう。でも、中小企業が一流企業の真似して野立看板をしても効果はない […]
第91回 追いかけてはいけないNG客４つの特徴
BtoCのNG客を紹介します。見積書を出した時の言動、訪問した時の対応、見積書を見てからの対応、商談前にやるべきことをやってない人、これらの特徴に合致するお客さんが現れたらすぐに切りましょう。すぐ断るのです。私はすぐに断 […]