ダイレクトマーケティングで有名なキャッチコピー「間違いだらけの●●選び」「失敗しない●●選び」というのは、あまり反応がありません。なぜなら、ただのパクリだからです。その商品を深く掘り下げたり、その商品を使うお客さんのことを深く掘り下げると、「間違いだらけの●●」や「失敗だらけの●●」は合わないことが多いです。なぜそんなことが分かるのかと言うと、私も同じ過ちを犯してきたからです。同じように「間違いだらけのバイク選び」という小冊子を配っていたバイク屋さんが、タイトルを変更しただけで反応爆発した例を紹介します。

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