2021年4月
第488回 営業マンの悩みは３つ
営業マンの悩みはたった３つです。１つめが「集客」、２つめが「クロージング」、３つめが「クレーム」です。営業マンの悩みは基本的にこの３つに集約されます。この悩みを解決していきましょう。 https://ureru493.c […]
第487回 営業はヒアリングで決まる？
営業ではヒアリングが大事といいますが、私はそんなに重視していません。商品や営業スタイルによると思いますが、ヒアリングを重視しなかった営業法を紹介します。特にこれからの時代、ヒアリングは不要になっていく可能性があります。 […]
第486回 クレーム対処法４つのNG行為
クレームにはやってはいけないことが４つあります。他には「Dの言葉」を使うなともいわれています。また、クレームの要因は４つしかないと言われています。私の場合、クレームはほとんどありません。クレームが来ない要因は２つあります […]
第485回 これから起業するなら不要な備品
これから起業するなら、今まで必要だった備品はいらなくなる可能性があります。最初のスタートのときに無駄なお金を使わなくてもすむようにいらない備品を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-cont […]
第484回 世界一の営業マン「ジョー・ジラード」から学ぶ
世界一の営業マン、伝説のセールスマン「ジョー・ジラード」に絶対欠かせない営業ツールはなんだ？1つだけ教えてくれ。と言われたら「名刺だ」と答えたそうです。伝説の営業マンからは学べることはたくさんあります。ジョー・ジラードが […]
第483回 ビジネスに才能は大事か？
受験などの学生の勉強は努力でなんとかなる部分が大きいですが、ビジネスになると才能が大事です。特に自分の才能を伸ばせる職種に就かないと平凡で終わってしまいます。逆に、正しい場所に行けば、正しく評価されます。このビジネスの才 […]
第482回 ヘッドコピーとキャッチコピーの違い
ヘッドコピーとキャッチコピーは役割が違います。ヘッドコピーの役割は４つ、キャッチコピーは２つです。ヘッドコピーが駅伝やリレーでキャッチコピーが100ｍ走みたいな感じです。この役割を解説します。広告で使うのはヘッドコピーで […]
第481回 営業職が嫌われる理由
営業職が嫌われる理由はいくつもあると思いますが、私が考える一番の理由は「断られるから」だと思います。たまたまネットで見つけた「営業職７つの偏見」が面白かったので紹介します。そして、営業が売れない「3つの悪」も紹介します。 […]
第480回 営業に伸び悩んでる人へアドバイス
営業マンの一番の悩みは「売れない」ことだと思います。一番いいのが上司のアドバイスだと思いますが、もし、上司のアドバイスが精神論のみの場合、最悪です。そんなあなたにアドバイスがあります。 https://ureru493. […]
第479回 営業に雑談は必要か？
雑談で売れる営業マン、雑談で売れない営業マンがいます。その違いは何でしょうか？雑談ができる人、出来ない人の違いを解説します。そして、雑談しやすいトークやNGな雑談ネタも一緒にどうぞ。 https://ureru493.c […]
第478回 良い名刺・悪い名刺
名刺は自分で作ったほうがいい名刺が作れます。いい名刺の作り方、悪い名刺の作り方を解説します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/478iimeisidamenameis […]
第477回 捨てる力が必要な時代
昔とと違って、今はモノ余りな時代です。商品がたくさんあるだけではありません。このたくさんある時代に生きる今の人が失敗する理由が3つあります。１つめ選択肢が多すぎる、２つめ他人の意見がうるさすぎる、３つめ何でも自分でしよう […]
第476回 これからクチコミが大事になる
購入する際、クチコミやレビューを参考にする人、クチコミやレビューを見て購入の意思決定する人が約8割いるということです。反対に会社や企業の情報というのを約8割の人が参考にしないという話です。ユニクロとZOZOTOWNの決定 […]
第475回 世代効果ってなんですか？
世代効果（コーホート効果）とも呼ばれるものがあります。年代によって興味関心のあるものが異なるという話です。また個人と企業と行政の意思決定のスピードが異なる理由も解説します https://ureru493.com/wp/ […]
第474回 営業マン悩みTOP10 後編
営業マンの悩み事TOP10がネット検索していたら出てきましたので、私なりの見解を解説します。 お客様のニーズを引き出すことができない。 お客様の検討期間が長くなってしまう。 発注が無くなった顧客から再度受注をもらうことが […]