2021年8月
第572回 太陽光発電の成約率6割の即決営業
個人宅向けの太陽光発電をテレアポ即決営業している時、成約率は６割でした。即決営業で６割というのは、まぁまぁそれなりの成約率だと思います。当時、太陽光発電をどういう営業をしていたのか紹介します。 https://ureru […]
第571回 警戒心を取っ払う営業マン
営業マンは嫌われています。なぜかというとお客さんから３つを奪っているからです。しかも、赤の他人だからです。そんな見ず知らずの人が売っているものは警戒されるに決まっています。警戒心を取っ払う方法を紹介します。 https: […]
第570回 若い世代に訪販で売るのは難しい
ネット世代の30代に訪問販売で売るのは難しいと言われています。理由は２つ。警戒心が高いのと、ネットで価格を調べてから購入を決定するからです。訪問販売の３つの基本「下調べさせない」「比較させない」「検討させない」が出来ない […]
第569回 全員に売ろうとすると失敗する
昔の営業は「誰にでも売れる営業マンになれ」が目標でした。実際にそうやって教えられていた人が多いと思います。でも、それだとすぐに壁が出てきます。全員に売れないんですね。なぜなら、物余りの成熟社会だからです。全ての人に売る営 […]
第568回 100万人の営業マンが消滅した営業職の未来
はじめての営業職は法人相手のコピー機のテレアポ即決営業でした。その後、太陽光発電を個人宅向けにテレアポの即決営業になりました。その後、ずーっと個人宅向けの太陽光発電の即決営業をしていました。営業が楽しくて仕方がなかったの […]
第567回 商品を売る法則はどう変化したのか
商品を売る法則は時代とともに変化すると言われていますが、本音の部分は同じです。実際、有名な法則としてAIDAの法則やPASONAの法則がありますが、インターネットが普及したので若干変わってきました。この法則の変化を紹介し […]
第566回 タダでも要らない無料
広告には無料というキーワードを入れると反応が大きくなります。しかし、無料だからといって、何でもいいというわけではありません。無料には、お客様から喜ばれる無料と、嫌われる無料の２種類があります。この無料を解説します。 ht […]
第565回 訪問販売で30代に売るのは難しい
商品を購入する際、インターネット検索してから買う30代に関して言えば、売るのが難しいと言われています。価格の相場を調べたり、損益分岐点などを知りたいと言われたりするからです。そして、クーリングオフも簡単にする傾向が高いか […]
第564回 Yahoo広告が使えなくなった
10年程前、インターネット広告のメインはYahooやGoogleが提供しているPPC広告と呼ばれるものでした。YahooやGoogleのさじ加減で使えなくなることがあります。実際、Yahooでは太陽光発電の広告が使えなく […]
第563回 小さな会社でもホームページで勝てる3つの理由
ホームページはライバルも多いし、安さをうたっているページが多いです。体力も少ない小さな会社がホームページで勝とうと思ったら勝機が無いように見えますが、そんなことはありません。小さな会社でも勝てる３つの理由を解説をします。 […]