2021年9月
第612回 ユーモアがあると営業も広告もアップする
営業も広告もDMもHPもユーモアが大事です。ユーモアがないと退屈でつまならなくなります。教科書みたいなガチガチだと眠たくなります。ちなみに、結婚相手に求める性格１位親切さ共感力、２位が知性、３位がユーモアでした。外見は６ […]
第611回 無料で新聞に紹介してもらう方法
新聞などのメディアに取り上げてもらおうと思ったらプレスリリースが必要です。逆に言うとプレスリリースを実施しないと新聞に取り上げられることがありません。うまくいくと新聞に取り上げられ、Yahooニュースにも取り上げられるこ […]
第610回 レスポンス広告で大事な２つのこと
広告で最も大事なのは２つ。１つはレスポンス広告を作ることです。コピーライティングの技術を使った広告を作ること。見せる広告ではなく、読ませる広告を作ることです。２つめは場所です。どれだけ素晴らしい本文を書いたとしても場所が […]
第608回 嫌な客に断ってもらう技術
嫌な客が来たとき、こちらから無下に断ると、棘が立つのでトラブルに発展することが多いですが、お客さんの方から断ってもらうと棘が立たないので、すんなり離れることが出来ます。相手に断ってもらうためにデメリットを伝えます。自分に […]
第609回 技術が上でも売れない理由
商品スペックが他社よりも優れているからと言って売れるわけではありません。他には、他社よりも安いからといって売れるわけではありません。典型的な例としてブラックベリーという携帯電話があります。iPhoneが発売されたときのブ […]
第607回 ノウハウを全部公開しても大丈夫な理由
出版する際、太陽光発電をチラシ広告で売ってきたノウハウを全部出しきるつもりで執筆しました。なぜなら、無名だから。地方在住、無名の新人（本を１冊も書いたことがない）がノウハウを出し惜しみしても読者の心に刺さらなければ意味が […]
第606回 ビジネスで最も大切なことを１つ答えよ
ビジネスで最も大切なことって何ですか？１つだけ教えて下さい。と質問されたら、あなたは何て答えますか？答えはたくさんあると思います。人によって違うでしょうし、戦略やビジョンによって違うと思いますが、たった１つだけと聞かれた […]
第605回 営業出身者は社長に向いている！？
日本では営業畑出身の人は起業して社長になる人が多いと思いますが、マーケティング出身者が社長になる人は極わずかと言われています。しかし、欧米ではマーケティング出身者が社長になる人が多いと言われています。なぜ、営業マンは社長 […]
第604回 燃えるプラットフォーム
どんな大企業でも未来の選択を間違えると転落します。その昔、携帯電話事業で世界のトップだったノキアがいい例です。2004年ノキアの時価総額2000億ドルでしたが10年後の2014年には300億ドルまで下落しました。75％も […]
第603回 必ず答えてくれる最強の質問
アンケートで最も大事な質問があります。でも、アンケートってなかなか書いてくれないです。でも、アンケートはお客さんの本音や今後の営業活動、広告のヒントにもなる万能ツールですので必ず集めたいです。そのアンケートの中でも必ず知 […]
第602回 限定を上手に使おう
営業でも広告でもテレアポでもビジネスで欠かせないのが「限定」です。限定を上手に使えばビジネスはうまくいきます。うまくいく限定を解説します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploa […]
第601回 飛び込み営業に必要な２つのアイテム
先日、リフォームの営業が自宅に来ました。その時のやりとりで（お客さんの立場になった）感じたことと、必要なアイテムが２つあるなと感じました。この２つを紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-co […]
第600回 テレアポのスキルを捨てても大丈夫
テレアポの即決営業を長いことやっていましたし、結果も出していました。そんなテレアポから今までやったこと無い広告営業に切り替えた時、テレアポを捨てることを決意しました。今までやってきた経験値を完全に捨てることになりますので […]
第599回 テレアポで有効な３つのテクニック
テレアポをやっているとスクリプト（台本）通りにアポが入ることはほとんどありません。普通のトークではなかなか入らないので、心理学を使ったトークが必要です。テレアポで使っていた有効テクニックを３つ紹介します。 https:/ […]
第597回 テレアポ・電話営業のコツ
テレアポは長いことやっていました。コピー機のテレアポからはじまり、一般家庭用の太陽光発電をテレアポの電話営業で売っていました。このテレアポ電話営業のアポを取るコツを紹介します。 https://ureru493.com/ […]