第383回 2ステップ販売を始めよう

訪問販売のテレアポのセールス特化型の説得営業から、通信販売のマーケティング特化型の納得営業に切り替えようと思った最初のきっかけが２ステップ販売でした。いきなり売り込むのではなく、２回に分けて売る方法です。この２ステップ販売が使えればダイレクトマーケティングが使えるなぁと思ったのです。

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