第820回 理想の見込み客の見つけ方
マーケティングで成功するには理想の見込み客に向けて情報発信しろと言われています。理想の見込み客というのは有名な話なので知っている人は多いと思いますが、どうやって理想の見込み客を見つけるのかを解説している人は少ないです。こ […]
第819回 売れる広告に入ってるセールストーク
売れる広告には必ずセールストークが入っています。反対に、売れない広告には必ず売れないセールストークが入っています。では、どんなセールストークを入れたら売れる広告になるのかを解説します。ちなみに、売れないセールストークは商 […]
第818回 広告営業の売れる３つの法則
広告を使った営業を始めようと思っても最初はなかなかうまくいきませんでした。時に、有名なマーケッターの成功事例を真似しても、うまくいかないことが多いです。失敗続きから得た広告営業で成功する３つの法則を紹介します。 http […]
第817回 憧れの営業マン
テレアポの即断即決をやっていた営業時代、めちゃくちゃ羨ましくて憧れた営業マンがいます。この営業マンに出会ったおかげで新しい営業を知ることができました。どんな営業マンでも成約率８割を超える最強の営業です。 https:// […]
第816回 自分のお客さんは欲望段階のどこか？
自分のお客さんを知るために、自分が扱ってる商品はどんな人が欲しがるのかを知るために「マズロー５段階欲求」にあてはめて考えましょう。この欲求段階のどこにいてるかによって反応する言葉が異なってきます。また売りやすさ、売りにく […]
第815回 ブラック企業の実態
ブラック企業の定義とは、極端な長時間労働や過剰なノルマ、残業代・給与等の賃金不払、ハラスメント行為が横行するなどコンプライアンス意識が著しく低く、離職率が高い、若者の「使い捨て」が疑われる企業の総称とされています。実際、 […]
第814回 正直不動産が人気の理由
アメリカのテキサス州で不動産屋さんがYouTubeにあげた動画が「正直不動産」として話題になっています。理由はテキサス州の良いところと悪いところを正直に言ってるんですね。営業マンというのは基本的に信用されません。メリット […]
第812回 広告営業3つの掟
広告営業で成功しようと思ったら外してはいけない３つの掟があります。地域密着で頑張ってる会社や、リフォーム等の高額商品を扱ってる会社にとって、広告というのは良い集客になります。実際、私がやってみて広告で成功するために掴んだ […]
第811回 「せんみつ」の本当の意味
広告業界には「千に３つ」という言葉があり、関西では「せんみつ」と呼んだりします。この「せんみつ」というのは１０００枚の広告を配れば３件の問い合わせが来ると呼ばれるものですが、実際は違います。そんな話を信じてはいけません。 […]
第810回 一瞬で勝負が決まる広告の世界
広告の勝敗は一瞬で決まります。この一瞬の勝負に勝つための武器を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/811issyunnnokoukokunikatu.mp3 […]
第809回 アポが入らないどうしたらいい？
アポが入らない場合、考えなきゃいけないのが、仕組みが悪いのか、トークが悪いのどちらかが悪い時です。仕組みは戦略です。トークは戦術になります。この戦略と戦術の２つを修正する必要があります。では、どう修正するのかを解説します […]
第808回 画像広告 VS 文字広告
ダイレクトマーケティングを学ぶと、画像だけの広告をイメージ広告と呼びます。それは売れない広告と言われています。反対に文字ばかりの広告はレスポンス広告と呼びます。これは売れる広告と呼ばれていますが、実際はそんなことありませ […]
第807回 大企業を参考にしてはいけない
中小企業は大企業を参考にしてはいけません。大企業がつくってる広告は反応がないので参考にしてはいけません。実際、シャープは販売店向けにチラシ広告を販売していました。その広告を購入して折込チラシをやってみましたが、その広告で […]
第806回 きれいな広告が売れない理由
きれいな広告は売れないですが、社長はきれいな広告を作りたがります。なぜなら、大手大企業はきれいな広告を作っているからです。大手企業は誰もが知ってるブランドだから売れるのですが、あなたの会社やあなたの商品が、そうではない場 […]
第805回 時代にあわせて売り方を変えよう
10年前、テレアポの即決営業はもう駄目だと思って、チラシ広告を使った広告営業をはじめようと思いました。その理由はインターネットです。インターネットの登場でお客さんの思考が変わりました。商品の買い方が変わりました。時代が変 […]