第925回 成約率９割を超える営業トーク
成約率９０％を超えるセールストークを紹介します。このトークは私が太陽光発電を広告営業していた時に使っていた営業トークです。準備さえすれば必ず売れるセールストークです。 https://ureru493.com/wp/wp […]
第924回 思わず欲しくなるセールストーク３つの言葉
聞いたら最後、思わず「それください」と言いたくなる３つの言葉があります。この言葉を使うとお客さんは必ず「ほしい」と言います。営業の真髄とも言える「人が欲しがる３つの言葉」を解説します。 https://ureru493. […]
第922回 失敗する広告４つの特徴
広告を散々やってきましたので失敗する広告には４つの特徴があります。この特徴をすべて取り払えれば広告で成功する可能性が高くなります。基本的には、人が抱える３つの悩みを解決する広告を作れば成功します。広告で失敗しないための広 […]
第921回 メンタリストの未来予想「電話営業に未来はあるのか？」
個人宅向けにテレアポ電話営業の即決営業をずーっとやっていましたがある時期をきっかけにピタッと止めました。こちらから押しかけるプッシュ型の営業というのは未来がないと思ったのです。メンタリストダイゴも「今後、営業はなくなる」 […]
第920回 準備８割・実行２割の危険性
準備８割という言葉があります。有名なところでスティーブジョブスのプレゼンやドリフの大爆笑のコントはアドリブが一切ない台本通りとのことです。事前準備をしっかりすれば成功するという話ですが、ビジネスのスタートアップでは準備８ […]
第919回 紙に欲望を書き出す
思考の棚卸し「ブレンダンプ」を有効活用する方法をご存知ですか？この方法を実際に行動すれば夢を叶えることが出来ます。夢を叶えられない人、夢を叶える人の違いは最初の小さなたった一歩の踏み出すかどうかです。ブレインダンプにはコ […]
第918回 紹介を成功させて売上を上げる方法
お客様からの紹介には「良い紹介」と「悪い紹介」があります。良い紹介だと、お客様に売れます。しかし、悪い紹介は、玄関先で怒られます。紹介を成功させて売上が上がる方法を紹介します。 https://ureru493.com/ […]
第917回 五感を刺激してモノを売れ
五感を刺激すればするほど商品が売れます。五感とは視覚、聴覚、味覚、味覚、触覚ですね。特にみんなが気を使わない、しかし、効果抜群な販売方法を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content […]
第916回 １０年後、小売店は７つに分類される
インターネットがお客さんの買い方が変化した今、アメリカではAmazonが一強になっているそうです。今後、ネット店舗もリアル店舗も７つに分類されると言われています。小売業の未来を紹介します。商品を売るビジネスに関わっている […]
第915回 アパレルから見る未来の買い方
売り方を変える時というのは、売れない時です。売れない時というのは、買い方が変わったときです。買い方が変わった時というのは、ずばり時代が変わったときです。時代が変わると商品を売る方法も変わります。アパレル業界の歴史を見なが […]
第914回 異業種でも売れる秘密
異業種の方から広告やDM、小冊子の依頼を受けますが、なぜ、私が作る広告や小冊子が作れるのでしょうか？コンサルタントは必ずやってる売れる方法です。逆に、広告代理店や広告制作会社が作る広告が売れない理由がわかります。そんな売 […]
第913回 アパレル業界からみる未来の働き方
デジタルファストファッションという言葉が生まれたようにアパレル業界が大きな変化が起きています。世界的に大躍進しているのが「boohoo（ブーフー）」「asos（エイソス）」「EDITED（エディテッド）」「STITCHF […]
第912回 マイナスの過大評価で人は動く
広告でも商談でも、メリットよりもデメリットを伝えたほうが効果的です。人は得することよりも損する方を避けたがる傾向があります。実際、アメリカの乳がんの予防検診をすすめる広告ではマイナスの過大評価を訴えた広告のほうが反応が高 […]
第911回 プロも騙されるアンカリング効果
なぜ、商談は高値からはじまるのでしょうか。理由はたくさんありますが、一番の理由はお客様の頭の中にアンカーという錨を下ろすためです。実際、アンカーをおろすとお客様はそのアンカーを起点に検討しますし、その業界のプロも、おろさ […]
第910回 売れてる営業マンが「物語」を使う理由
物語（ストーリー）はビジネスで使えます。というか使わなきゃだめです。使わなきゃ売れません。なぜ、物語を使わなければいけないのかというと、お客様の心に突き刺すことができるからです。心です。心に突き刺す事ができる最大の武器が […]