第835回 即断即決できる営業トーク
テレアポの即決営業をしている時、即決させるのに効果的だった営業トークがあります。このトークさえ出来れば即決できるようになります。クロージングの時に使うトークです。 https://ureru493.com/wp/wp-c […]
第834回 値引き交渉されない営業トーク
誰でもできる簡単に値引きされない営業トークがあります。このトークを使えばお客さんから値引き交渉されなくなります。ただポイントが２つあります。この２つのポイントさえ押さえれば値引き交渉されることはありません。 https: […]
第833回 値引き交渉を上手にかわせ
営業マンなら商談中に必ず聞かれるフレーズ「この金額もうちょっと安くならんの？」この言葉は強力な魔法がかかっています。もうちょっと安くしたら、目の前のお客さんは契約してくれるかも？と営業マンは思っちゃいます。ここで焦って値 […]
第832回 目の前で契約書にサインさせる魔法
簡単な作業をするだけで契約書にサインさせる魔法のようなやり方があります。営業マンのバイブル「私はどうして販売外交で成功したか」フランク・ベドガー著に記載されています。めちゃくちゃ効果の高い方法なのでぜひ、実践してみてくだ […]
第831回 営業はデジタルとアナログどちらが強いのか？
将来、どれだけAIが発達しようとも、便利なデバイスが出てきても、営業や販売などの対面式のサービスはデジタルよりアナログのほうが強いです。特に自動車保険の営業体験をもとに確信しました。営業はデシタルよりアナログのほうが強い […]
第830回 飛び込み営業を簡単にする方法
新規開拓の飛び込み営業ってキツイ仕事の代表例です。なぜ、飛び込み営業がキツイのかと言うと、信頼関係がないからです。信頼関係が０の状態で営業しなきゃいけないのでキツイんですね。「断り」が一番最初にくるからです。そして、飛び […]
第829回 怪しさ満点のコピーライティング
コピーライティングとは売れる文章術になるのですが、ネットでコピーライティングを謳ってる人たちは「儲かる系」の情報商材を販売している怪しい人たちばかりです。そんな怪しい人たちが詐欺師が使うようなコピーライティングという技術 […]
第828回 YESを言わせる魔法の営業トーク
YESを言わせることが営業の仕事です。太陽光発電を個人宅向けにテレアポの即決営業をやっていた時にお客さんにYESを言わせるために様々なことをやっていました。その営業トークを紹介します。 https://ureru493. […]
第827回 高額商品を即決で売る秘訣
即断即決営業は営業の基本だと思います。ただ、商品の価格帯やサービスや会社の方針によって様々な形式があると思いますが、個人宅向けの太陽光発電（価格帯は200万円〜400万円）をどうやって即決営業してきたのか。営業方法を解説 […]
第826回 お客さんが反応する言葉を見つける方法
お客さんが反応する言葉を見つけたいなら、お客さんが反応しない言葉を知る必要もあります。太陽光発電業界ではみんながよく使っている言葉で「地球に優しい生活」「これからは電気を買う時代から創る時代へ」「21世紀のクリーンエネル […]
第825回 フリーダイヤルは必要か？
マーケティングを勉強したら、フリーダイヤルやフリーコールと呼ばれる無料通話を用意したら、お客さんからの問い合わせが多くなるという話があります。実際のところはどうか？と聞かれれば「どっちでもいい」です。なぜなら、今の時代、 […]
第824回 アンケートの敵と中身
アンケートは必須項目です。売れている企業は必ずやっていますし、V字回復する企業もアンケートをはじめたのがきっかけだったという話もよく聞きます。でも、アンケートの敵を知らないと、お客さんはアンケートを書いてくれません。この […]
第823回 アンケート活用法
ダイレクト・レスポンス広告を始める時に最初にやったのがアンケートです。ビジネスの本質は「お客様の悩み」を解決することです。このお客様の悩みを聞き出す一番最適な方法がアンケートです。アンケートさえちゃんととれば、次のお客様 […]
第822回 売れないホームページ6つの特徴
なぜ、殆どの会社はお客さんから問い合わせが来ないのでしょうか？お客さんから問い合わせがない企業には６つの特徴があります。この６つのうち１つでも当てはまっていたらお客さんから問い合わせが来ません。間違ったホームページをやっ […]
第821回 やってはいけないアンケート
アンケートは大事です。業績がいい企業はみんなアンケートやっています。だけど、アンケートならなんでも良いわけではありません。お客さんが本当のことではなく嘘をつく場合があるからです。やってはいけないアンケートは２つあります。 […]