即決営業を得意としている人は、商品を売るのと同時に、自分をも売ることが出来る人だと思います。だから、わざわざ前もって自己開示しなくてもいいんだ。と思っている人がいますが、実際は前もって自己開示したほうが売れます。商談のときに一緒に自分を売るのが難しい時代になりました。なぜなら、お客さんは前もって下調べしているからです。どこの会社から、誰から、話を聞こうかなと思案している最中に、自己開示している人と、自己開示しない人、どちらから話を聞こうと思いますか？

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