テレアポやってたときは6割の成約率でしたが、だんだんキャンセルも増えてきましたし、アポも取れない状態になりました。広告営業に切り替えてからは営業を少し変えました。おかげで成約率は９割を超え、キャンセルもゼロになりました。説得から納得に変えたらここまで変わったんです。説得営業のとき、どんな即決をしていたのか、広告営業にしてからどう変えたのかをセールストークも一緒に紹介します。
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第386回 成約率9割の即決営業法
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