2019年12月
第74回 フリーペーパー広告を攻略せよ！
フリーペーパー広告は昔からやってましたが、なかなか反応が取れない広告媒体でした。フリーペーパーの担当者に広告載せるならどこの場所がいいんですか？と聞いて、やってもいい結果が得られません。いろいろやってみた結果、反応爆発す […]
第73回 プレスリリースの方法
新聞に載る方法は２つお金を使って広告として載る方法と、取材されて記事として載る方法です。やはり目指すは記事として載る方法です。広告として載るのと、記事として載るのでは全然違いますからね。では、どうやって記事として載せても […]
第72回 アンケートを100％回収できる方法
アンケートは絶対にやっておくべきマーケティングツールです。でも、アンケートってなかなか書いてくれないです。理由は3つ。１．忙しい ２．面倒くさい ３．忘れてた です。普通にやってたら、この３つの理由に勝てません。ですが、 […]
第71回 非常識なアポが取れるトーク【アポが取れる時間帯も考える】
電話営業やテレアポの場合、どれだけ頑張ってもアポが取れない時間と、頑張ったら時間が取れるゴールデンタイムがあります。それと、電話営業も叩きも断られる時間というのがあります。それは話し始めてから20秒後です。だから20秒以 […]
第70回 テレアポでアポになる話法【テレアポ具体的なトーク】
限定トークや安心させるトークを使いましょう。時間設定は二者択一にしたほうがいいです。私がテレアポやってた時に使ってたトークを紹介します。テレアポでアポにならないのには理由はあります。その理由は、不安であったり心配してるん […]
第69回 テレアポでは客を4つのパターンに分ける
テレアポでは、お客を４つのパターンに分けて、アポになる人、アポにならない人を振り分けていくほうが効果的です。１．話を聞かずにすぐに断る人 ２．電話を切らない人（話を聞く人） ３．質問してきた人 ４．からかってる人 この４ […]
第68回 テレアポがとれる秘訣 【断る人の特徴を知る】
テレアポは断られてから仕事です。99％断られます。テレアポで一番大切なのは「効率」と「あなたの心」です。人から断られたら凹むんですけど、あえてラッキーだと思うことが大事です。ですので、まず断る人はどんな人かを知ることから […]
第67回 上下関係がつく営業で奴隷扱いされないために
お客さんとの関係によっては上下関係が付く場合があります。つまり「売っていい客」と「売ってはいけない客」がいます。お客さんはマウントをとろうとしてきますからね。フェアな関係ではないです。残念ながら、あなたを奴隷扱いしてくる […]
第66回 得意分野を捨てる勇気
時代が変わって、営業スタイルが変わったわけですが、具体的に何を変えたのかというと、売りっぱなしにしないことを変えました。でも、1人でやってるとそう簡単ではありません。新規顧客を捕まえるのに必死でアフターフォローまで気が回 […]
第65回 なぜ、あなたの名刺はすぐに捨てられるのか？
普通の名刺はすぐに捨てられます。なぜなら、そこには何の情報も載ってないから。名刺も立派な広告です。有名企業の名刺を真似してはいけません。できればパーソナルの情報も載せましょう。会社から支給されてる名刺はクソつまらん名刺で […]
第64回 顔写真を載せると売れる理由
顔写真を入れると売れるようになります。営業では目立てば目立つほど成約率が上がります。逆に言うと、その他大勢の1人だと売れないです。実際、落語で超有名な大御所の桂三枝も若手の時は名刺を一回り大きくして目立たせていたそうです […]
第63回 説得営業から納得営業にしたら変わった４つの営業スタイル
ダイレクト・レスポンスをはじめてから営業スタイルが大きく変わりました。合計４つ。１つ目は「即断即決営業はしない」２つ目は「キャンセルしてもいいですよと言う」３つ目は「デメリットをちゃんと言う」４つ目は「金額を誤魔化さない […]
第62回 報われない営業は今すぐ止めよう
私がダイレクトレスポンスを始めた時に、もう２度とやらない営業が３つあります。まず１つ目「夜の訪問」、２つ目「しつこい電話」、３つ目「アポ無し訪問」この３つをしなきゃいけない状況というのは営業が失敗してる時や見込み度が低い […]
第61回 成約率を劇的に伸ばす方法
成約率を上げたいなら今やってることの真逆をやりましょう。その第一歩として、あなたの名刺に携帯電話の番号を載せましょう。会社から支給された携帯番号ではないですよ。個人のプライベートの携帯電話です。そのためにもお客さんと仲良 […]
第60回 小さい会社はSNSやった方がいいんですか？
10年前と比べてたくさんのSNSがありますが、会社もSNSやった方がいいですか？と聞かれればやった方がいいです。と答えます。自分が感じたSNSの使い方を解説します。ただ、この音声では伝えていませんでしたが、今の時代、Bl […]