2021年2月

2021年2月10日

広告やDMを作ったらいきなり配布するのではなく、チェックをしましょう。最終チェックは４つあります。１つ目は、インパクトチェック。２つ目は、難易度チェック。３つ目は、フローチェック。４つ目が、不快な表現チェック。この４つを […]

2021年2月9日

経営者や営業マンが買い物するとき、４つのことを考えて買い物してください。１つ目が、ゆっくり考えてはいけない。２つ目が、妥協しない。３つ目が、言い訳しない。４つ目が、残り物に福はない。この４つです。売り手のときは嫌になるこ […]

2021年2月8日

2020年11月末にナイキの広告が炎上しました。何がダメだったかと言うと人種差別をいれた広告だからです。ビジネスには、広告には、絶対に触れてはいけない３つのメッセージがあります。それは、政治・宗教・人種の３つです。ナイキ […]

2021年2月6日

売り込みゼロのニュースレターなんか送って、なにかメリットあるの？と思われるかもしれませんが、売り込みゼロだからこそメリットがあります。実際やって実感したメリットは８つ。１つ目は、見込み客をフォローし続けることができる。２ […]

2021年2月5日

有給休暇や月末月初に連続休暇をとると業績がアップします。特に連続休暇をとらせると７つのメリットがあります。１つ目が若手社員の転職防止になる。２つ目が、ダブルキャストが実現する。３つ目が、仕事人間をつくらない。４つ目が、上 […]

2021年2月4日

質の高いお客様と付き合いたと願うのは営業マンも経営者もみんな思っていると思います。テレアポやってた頃、質のいいお客様ばかりではなかったです。業界によって違うかもしれませんが、まずは、質の高いお客様、質の低いお客様を分けま […]

2021年2月3日

営業力の強い会社は基本的にマンパワーが強いです。昔は営業マンが辞めてもすぐに人が入ってきたかもしれませんが、これからは人が入ってこないので、昔ながらの営業会社は苦しくなるということです。理由は３つ。１つ目は、経済構造の変 […]

2021年2月2日

たった一人で太陽光発電を売っていた私が１番面倒くさくて嫌だったのがアフターフォローでした。実際、お客さんから「こんな高い商品を買ったんだから、月に一回は見に来ないとあかんで。これじゃ売りっぱなし、放ったらかしと一緒じゃな […]

2021年2月1日

お客様を切り捨てたほうがいい結果が生まれます。切り捨てたら嫌われます。嫌われてもいいんです。どうせお金を払わない「冷やかし客」ですから。お金を払ってもらおうと思ったら顧客を絞り込む必要があります。絞り込むわけですから、当 […]