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第224回 デメリットを伝えると売れる理由

デメリットを伝えると4つのメリットがあります。まず1つ目が、聞き手(読み手)の警戒心がなくなるということ。普通の営業はデメリットを隠してメリットばかり言います。そういう相手には警戒心を高めるが、デメリットを言う人は売り込みされない、買わなくても良い理由を言えるから、断れるからです。2つ目が、デメリットを言える人は賢い人だと思われるです。デメリットを見つけるって結構難しいんですね。世の中メリットばかりの情報しか出回っていないからです。3つ目は信頼性が増す。です。デメリットを包み隠さず言う人は、隠し事をしない正直な人だ。信頼に値する人だと思われます。4つ目は、デメリットを伝えるとそれ以上のデメリットを考えれなくなるです。ちょっとズルイですが最初にデメリットを伝えられるともうそれ以上思いつかなくなるんですね。デメリットを思いつくのは、実際に体験した人じゃないと思いつけないので、まだその商品を経験していない人はわからないんですね。

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