私がやってきてたダイレクト・レスポンスで難しかったことは３つあります。広告、小冊子、ダイレクトメールの３つです。抜群の反応が取れる広告を作ること、夢中にさせる小冊子を書くこと、欲しくなるダイレクトメールを作ることです。この３つをセットで作らなければいけないことです。どれか１つでも欠けていたら売れませんからね。売れた広告を作れたとしても２年も使ってたら、また反応が下がってきます。また新しい広告を作ることになります。この「売れる」広告を作り続けることが大変でした。小冊子とダイレクトメールは編集を加えながら何度も何度も繰り返し使えますが、広告の消費は早いので作り続ける必要があります。

Podcast: Play in new window | Download