Facebook広告のA/Bテスト

 

書籍「ダイレクト・レスポンス広告」が発売したと同時期にFacebook広告を開始しました。

Facebook広告は面白いですね。

 

広告の設定を細かく調整できるので、

広告媒体としてGoogleよりも優れていると思います。

 

そこで私がやったのは

• 「売れる493」のホームページに誘導する
• 目的は書籍の購入

そこで面白い結果が出たので報告します。

 

広告A

出版前の小冊子を無料プレゼントする広告

 

 

広告B

書籍の前半35ページを無料で読める広告

 

どちらの広告が反応良かったと思いますか？

 

はじめの１週間で出た結果は…

 

ほとんど同じでした。

クリック単価も２１円と同じ。

クリック率も全く同じです。

 

ほとんど差はありません。

 

どっちが良い広告か？

１週間のテストでは分からなかったので、さらに広告を続行しました。

 

すると、少しづつ差ができてきました。

差と言っても本当に小さな差です。

 

１ヶ月経過した結果、

クリック率が最も良かったのは「広告A」でした。

 

クリック率１６円です。

最も反応がとれる広告だと判断しました。

 

それに対して「広告B」はクリック率２２円。

２０円を切ることは無かったです。

 

でも、今使っている広告は「広告B」です。

 

なぜか？

 

理由は単純で、広告Aよりも広告Bの方が書籍の売上が良いからです。

広告の目的は「書籍の販売」ですからね。

 

広告の反応率が高い方が最も良い広告とは限らない。

という事例でした。

 

ぜひ、参考にして下さい。

 

 

追記：

 

おかげさまで、広告だけでなく紹介されたこともあって、

Amazonランキング広告宣伝ギフトランギング第２位。

 

Amazonランキング広告宣伝の売上第４位になりました。

 

ありがとうございます。

まだ書籍を購入していない人はぜひどうぞ。

 

Amazonのページへ→【Amazon】

紀伊国屋のページへ→【紀伊國屋書店】

楽天のページへ→【楽天ブックス】

 

 

 

 

追記２：

 

昔お世話になった先輩からうれしい連絡がありました。

 

先輩

「出版おめでとう！凄いなぁ。ぜひ買わせてもらうわ！」

私

「よかったらアマゾンレビューもお願いします」

先輩

「任せろ！」

 

それから数週間後、

 

先輩

「よく書けたな！面白かったよ。また追加で注文したったわ！」

 

私

「マジっすか！？（え、なんで２冊も注文してくれたの？）ハッ！

部下に読ませるんですね」

 

先輩

「それもあるけど、お客さんに渡すんや。

手ぶらで行くよりお土産あった方がいいやろ。そのお土産にや」

 

なるほど！

BtoCのお客さんにお土産に渡す。いやBtoBでも喜ばれるに違いない。

これはお菓子よりもいいお土産になる。

読書好きの社長さん、勉強熱心な社長さんには必ず喜んでもらえる。

マーケティングが好きな人には大好物の内容だ。

 

あなたもぜひ、お客さんへのお土産用にどうぞ。

 

Amazonのページへ→【Amazon】

紀伊国屋のページへ→【紀伊國屋書店】

楽天のページへ→【楽天ブックス】

 

 

ちなみに、

先輩からのAmazonレビューはまだもらっていません。

 

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