営業するということは、お金を払って情報発信するということになります。お金を払うわけですから、なにも考えずに広告だすと目も当てられません。しっかり成果を出していくためにも、自分のお客さんはどういう人か？どんなタイプの人か？というのを探す必要があります。一番いい方法は、過去、あなたの商品を売ったお客さんで、何のアウトもなく、商品を引き渡し後もいい関係が築けている人です。こういう人をたった一人にまで絞り込みましょう。この人が理想の見込み客です。広告もダイレクトメールも理想の見込み客にめがけて発信しましょう。きっと高い反応が起きますよ。

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