2020年3月
第166回 Facebook広告でA/Bテスト
著書「ダイレクトレスポンス広告を使って高額商品をバンバン売る法」の宣伝として、Facebook広告をやってみました。広告は２種類作ったので、A/Bテストをやってみました。広告Aは書籍の元ネタになった小冊子を無料プレゼント […]
第165回 ランチェスター戦略のいる戦略・いらない戦略
経営者にとってランチェスター戦略は知らなきゃ損するではない。知らないことが罪深いほど大事な戦略だ。このランチェスター戦略は8つの戦略に分けられるが、中小企業にとって必要な戦略と不要な戦略がある。中でも、小さな会社にとって […]
第164回 同一労働・同一賃金で20世紀型雇用システムが終了
20世紀型雇用システムが、もう合わなくなってきたと感じる出来事です。この同一労働、同一賃金は非正規雇用の人が正規雇用と同じようにアップするのではなく、正規雇用者が非正規雇用者と同じように下がるのではないかと思っています。 […]
第163回 日経MJの新聞広告について
書籍「ダイレクト・レスポンス広告を使って高額商品をバンバン売る法」が発売した月に日経MJに広告を出しました。広告の書籍だから、著者の私が直接広告作りたかったのですが、出版社が作成することになりました。本音はもっと違う広告 […]
第162回 テレアポやめたら、次どう営業するのか？
昔ながらの電話営業や飛び込み営業のことを「アウトバウンドマーケティング」と言います。逆に、お客さんの方から会社に問い合わせが来ることを「インバウンドマーケティング」と言います。情報が少なかった時代、インターネットが登場す […]
第161回 テレアポの未来
今やもう固定電話にかかってくるのはセールスの電話ばかり。あなたも電話をの番号を見て、出る出ないを判断していると思います。これはもう個人宅の話だけではありません。会社もそうです。知らない番号からの電話は絶対に（社長に）つな […]
第160回 セールスレターを作るなら「売れる言葉」をいれなさい
売れるセールスレターは有名な代表的な型が３つあります。「AIDAの法則」「PASONAの法則」「QUESTフォーミュラー」があります。どれも売れるセールスレターの型なので、どれか好きな方をマスターしましょう。これらの売れ […]
第159回 チラシ広告は縦型と横型では、どちらが反応高いのか？
広告は縦と横どちらのほうが反応高いのか？答えをズバッと言うと縦型です。なぜ、縦型の方が反応高いか？読ませるか見せるかの違いです。あなたの広告は読ませる広告ですか？読ませるなら縦です。見せる広告なら横向きです。これはチラシ […]
第158回 ヒアリングは意味がない
商品によってヒアリングが必要・不要というのがあります。ただし、私自身の営業スタイルはヒアリングを重視しているわけではありません。なぜなら、お客さんは素人だから。こちらはプロだから、こちらの意見が正しいに決まっています。お […]
第157回 お客さんから選ばれる２つの方法
お客さんが「この人から買いたい」と思わせるにはどうしたらいいのか？というと、人よりもたくさん知識が豊富である必要があります。人よりもたくさん行動している人、人よりもたくさん経験している人になることです。じゃあ、どうすれば […]
第156回 なぜ、あの人のトークはつまらないのか？
つまらないトークには３つの特徴があります。同じ話をしているのに、なぜ、あの人が話すとつまらないのか？と言うと、１.オチがない ２.自慢になってる ３.何がいいたいのかわからない この３つです。これらの３つを一気に改善する […]
第155回 勉強しない日本人
日本人は大人になると、世界一勉強しない民族だそうです。でも、大人は子供と違って学校にはいかないです。大人になってから良い勉強法は何ですか？と言われたら、答えは「本」です。本を読みましょう。それと、もう一つ良い勉強法があり […]
第154回 10年後、大きく変わる３つの未来
FacebookのCEOマーク・ザッカーバーグが言っていたことなんですが、10年後大きく変わるのは３つ。１つ目が、世界中の人間がスマホでつながる。２つ目が人工知能（AI)です。これは自動運転も含まれています。３つ目が、V […]
第153回 マーケティング初心者をプロになる方法
マーケティング初心者がマーケティング熟練者になるために必要なことは本を読むことでも、セミナーに出ることでもありません。一番いい方法は実践すること。とっても効果的ないい方法があります。それはヤフオクを利用することです。ヤフ […]
第152回 成熟期に入る危険信号
成長期から成熟期に入るシグナルがあります。このシグナルを見逃すと痛い目にあいますので、見逃さにようにしておきましょう。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/152seij […]