2020年5月
第205回 次の5年で100万人の営業マンが消える
「営業は必要ですか？」と聞かれると７割以上の人がいらないと答えます。営業する側も、営業される側もです。実際、アメリカで2001年に968万人いた営業マンが864万人になったということです。法人営業をしてる450万人いる営 […]
第204回 夢を紙に書く理由
夢を紙に書くことで夢を叶えたスターがたくさんいます。ジムキャリーやブルース・リーもそうです。でも、何書いていいか分からないという人はやりたくないことを書けばいいと思います。そんな夢を叶えるための書き方です。だって、紙に書 […]
第203回 ピンチを乗り越える言葉
私が聞いて楽になった言葉をお伝えします。サラリーマンと違って経営者は責任が大きいですから、夜も眠れないことが多いと思います。私も経験したことがありますので、押し潰れたりせずに、前を向いていきましょう。 https://u […]
第202回 営業マンvsAI
営業マンは営業を７割以上無駄だと思っています。お客さんも営業は７割以上の人が無駄だと思います。買うものが決まっている場合、ネットで買うという人が９割です。おそらく世の中の流れでAIの方へ流れていくと思います。だから、営業 […]
第201回 よくないホームページの特徴
「よくない」というか、もったいないホームページですね。ホームページはオファーが無いとダメです。オファーがないと申し込めないですからね。スマホ対応はもちろんのことです。お客さんの声や会社概要は必要です。ただ、高額商品の場合 […]
第200回 お客さんの「検討します」を突破する方法
お客さんから「検討します」と言われたら困る営業マンがたくさんいると思いますが、言われた時点で負け戦です。お客さんは、あなたと一旦距離を置きたいから「検討します」という曖昧な言葉を使って逃げようとします。なぜなら「納得でき […]
第199回 努力と才能どちらが大切か？
努力と才能どちらが大事ですか？と言われたらどちらも大切です。努力５点×才能５点の最高２５点満点でみた時、才能５でも努力が１だと５点ですし、逆に、才能１の人が５の努力をしても５点しかなりません。世の中掛け算で出来ていますか […]
第198回 これから会社でいらなくなるもの
今まで常識として会社に常備されていたものが、今後いらなくなると思います。オンラインはますます伸びるだろうし、リアル店舗はどんどん縮小していくかもしれません。縮小していけば、今まで必要だったもの、常識だったものが、どんどん […]
第197回 反応の出るFAXDMの作り方
コンサル事業（売れるしくみオフィス）を立ち上げた時、FAXDMをやりました。私の反応率は５％〜６％のレスポンス率でした。私がやったFAXDMを解説します。絶対外せないポイントは２つ。１つめは無料にすること、２つめ縦型にす […]
第196回 今を一生懸命、頑張るは意味がない
今だけ頑張っても意味がありません。未来を予測する必要があります。特に経営者は。従業員は今だけ頑張ってたら良いと思います。でも、経営者はダメです。未来を予測しなきぃけません。最悪の未来も、最高の未来もです。そのために、たく […]
第195回 オープン戦略かクローズド戦略
今、動画が注目されていますが、オープンにしてみんなに見てもらうか、クローズドにして限定した人に見てもらうか、どちらが良いかと言われたら絶対にオープンです。ただ、オープンにすると、パクられる、真似される危険性があると思いま […]
第194回 売れるヘッドコピーの作り方
いい見出しを思いつけば、ほとんど良い広告ができたも同然だ。これはアメリカの有名なマーケッター「ジョン・ケーブルズ」の言葉です。チラシ広告、DM、セールスレター、ホームページは見出しで８割決まります。ヘッドコピーの役割は広 […]
第193回 在宅勤務で見えた家族の絆
在宅勤務、テレワークがはじまって２ヶ月、会社いらないんじゃない？と思ってた人が、会社って気分転換になってたという意見が多いみたいです。家族との付き合い方が浮き彫りになったと思います。ちゃんと家族と向き合ってた人は大丈夫で […]
第192回 失敗する人２つの共通点、成功する人３つの共通点
私もテレアポからダイレクトレスポンスに移行した頃、うまくいかず何度も何度もコピーの模写をしました。有名な広告「まだ無駄な家賃を払うのですか？」を真似して「まだ無駄な光熱費を払うのですか？」というチラシを作りましたが失敗し […]