無料は2種類ある
同じ無料でも、
「負担が大きい」無料と、
「負担が小さい」無料があります。
お客さんから見れば、無料見積はハードルが高く、
「見積依頼を頼んだら売り込みの電話や営業がガンガンくるのでは?」
と不安になります。
実際、私がマイホームを検討している頃、
ほとんどの住宅メーカーのホームページは見積依頼しかありませんでした。
資料請求すらなかったので、
問合せ方法は見積依頼しかありませんでした。
「まだ、検討段階なのに見積依頼なんか怖くて出来ないよ」
こう思ってました。
これは、私だけではないと思います。
99.9%の見込客は「無料見積り」に抵抗を感じています。
ですので、「無料見積り」「無料診断」などの
無料サービスを宣伝しても、誰もあなたの会社に問合せしません。
売り込みにうんざりしている
マイホームを検討中の頃、
私が◯◯◯ホームや△△ハウスの展示場に行ったら、
営業マンが夜遅く訪問してきたり、
見積依頼の電話がバンバンかかってきました。
営業慣れしている私ですら
「うわ~、もう、うんざりだよ」と思いました。
今、太陽光発電を検討している方は、
過去、住宅選びで私のような体験をしている方がほとんどです。
「無料見積り依頼したら、めっちゃ売り込みされるから嫌だ」と思っています。
あなたも休日の家族みんなとお出かけ前に、
営業マンと玄関でばったり会って売り込みされてみてください。
- ほんまウザイ。
- 断るのが面倒くさい。
とほぼ100%の方が思います。
だから、いくら無料でも、
「無料見積り」というハードなものは、
ホームページ(チラシ広告も同様)に載せてはいけません。
気軽に問合せが出来るソフトな「資料請求」にしましょう。
「無料見積り」は、
「ここをクリックすると、強烈な売り込みがスタートしますよ」
と言ってるようなもんです。