自分の何を売るのか？
まずは自分が何者かを開示し、考え方を明らかにします。
プロならではの
- 「知識」
- 「知恵」
- 「将来の予測」
- 「理念」
- 「ビジョン」
を明らかにします。
つまり、
- なぜ、太陽光発電を売っているのか
- 未来を予測し、将来どうなっているのか
- 太陽光発電の選び方
- あなたの家はどういう太陽光発電ならベストか
を語ります。
この４つを語れる営業マンになってください。
４を言っている営業マンは大勢いますが、
１，２、３を言っている営業マンはまずいません。
その他大勢の営業マンと、自分は天と地ほどの開きがある。
というのをお客さんに教えなければいけません。
どうやって売るのか？
ダラダラ自分語りを言っても、お客さんはしらけてしまいます。
自分のことを知ってもらう一番良い方法は
小冊子やホームページ、ブログ、Twitter、Facebookなどで
読んでもらうことです。
「お客さんに読んでもらう」ことが一番良い方法です。
逆に、「聞いてもらう」などと思ってはいけません。
お笑い芸人のような面白い話が出来ない我々がやってしまうと、
お客さんは退屈になって、しらけてしまいます。
一番のポイントは「読ませる」という行為です。
人は読むことで教育されます。
さらに、お客さんを教育させるには、
何度も読ませることが重要で、繰り返し読ませる工夫が必要になってきます。
そのツールとして最適なのが、
小冊子やホームページ、ブログ、Twitter、Facebookです。
これらを使って、
- あなたがどんな人物か
- どんな考え方なのか
- どういう思いでこの仕事に就いているのか
などを説明することで、
自分を売ることができます。
【つづく】