検討しますを突破する方法
「検討します」を２回言われたら尋ねる質問
2014年9月24日
お客さんの本気度がわかる言葉 １回目の「検討します」はトーク次第でなんとでもなります。 でも、２回目の「検討します」が出た場合、素直に検討する時間をお客さんにあげましょう。 ただ、期限を決めて […]
「検討します」と言われた時の切り返しトーク
2014年9月4日
「検討します」と言われても落ち込まない まず、クロージングの心得として、 「見積りだした人全員から『YES』をもらう」をやめましょう。 通常の営業は「見積もり出した全員からYESをもらえ」と言 […]
お客さんの「検討します」を突破する方法
2014年7月11日
営業マンが一番聞きたくない言葉 お客さんに見積りを提出してからの「検討します」は、 営業マンにとって最も聞きたくない言葉ベスト３に入る言葉ですね。 昔の私は、「検討します」と言われたら、 どん […]
「検討します」は断り文句ではない
2013年4月4日
昔は断り文句だった 私も即断即決営業をしていた頃、 「検討します」は断り文句の代名詞でした。 見積を見せた後、心理術を混ぜ込んだクロージングトークを使って、 「いかがですか？もし、ご満足頂けた […]