2020年8月
第285回 なぜ人は買い物するのか？
買い物する理由は一つです。困りごとを解決するためです。この困りごとというのが人によって違うだけです。この人によって違うというのがマズローの５段階欲求からきてると感じ取れます。人は欲深い生き物ですから終わりがないんですね。 […]
第284回 新規獲得にチラシ広告がいい理由
今はチラシ広告をメインに集客していますが、一番最初はダイレクトメールからはじめました。ところが全然反応がありません。ダイレクトメールはコストがやたらかかるので止めました。次にはじめたのがあなたレターと呼ばれるニュースレタ […]
第283回 馬鹿にしていた広告をはじめた理由
太陽光発電のテレアポの即断即決で売上をあげていた頃、チラシ広告を思いっきり馬鹿にしていました。チラシ広告で売れるわけがない。太陽光発電は訪問販売で売り込みに行かないと売れないものだと思っていました。しかし、インターネット […]
第282回 売れるセールスレターを作るコツ
売れるチラシ広告、ダイレクトメール、セールスレターなどを作るとき、気をつけてるのが感情を刺激するようにしていきます。そして、少しずらすというか自分なりのユニークをつけてください。ユニーク、遊び心があるものは広告やDMだけ […]
第281回 人生100年時代、働き方を変えよう
人生100年時代、年金が当てにならない未来の日本で、好きでもない嫌いな仕事を続けるのはしんどいです。ある意味、拷問に近いです。なぜなら、ほとんどの人が死ぬまで働き続けるからです。今みたいに60歳、65歳で引退して悠々自適 […]
第280回 なぜ老害になるのか？
自分の考えと時代と合わなくなると老害になると思っています。なぜ、人生経験豊富な人が老害と呼ばれるようになるのかというと、自分勝手な考えをしているからだと思います。なぜ、自分勝手になるかと言うと、誰も注意してくれる人がいな […]
第279回 営業はオンライン化するのか？
これから営業はオンライン化すると言われていますが、全部が全部なるとは思わないです。いざ購入の段階になると、なんだかんだ言ってオンラインよりオフラインのほうが強いです。実際、ユニクロではオンラインの売上はオフラインの売上の […]
第278回 論理的と感情的どちらが大事か？
論理的と感情的どちらが大事か？と言われたら、両方大事です。論理的は売れるしくみ作りに必要ですし、感情的が必要なときは、商品を売るとき買うときです。どちらも重要で大事です。私は普段、感情的な人間なので、個人的に論理的思考を […]
第277回 コロナで打撃を受けたアパレル企業の共通点
コロナの影響でアパレル企業が大ダメージを受けています。ブルックスブラザーズの倒産、三陽商会のリストラ、セシルマクビーの全店舗閉店、オンワードの閉鎖など、アパレル業界も大きなダメージがあります。しかし、UNIQLOはすごい […]
第276回 頑張ったら報われるは嘘だった！？
この現実世界では、アニメや漫画と違って残念がら頑張ったら報われるようなことはありません。いくら頑張っても成果が出ないことなんてよくあります。努力が報われない理由として、間違った努力をしてる、努力量が足りない、というのもあ […]
第275回 ノウハウをパクっても失敗する理由
ノウハウだけをパクってもうまくいかないことが多々あります。商品が違ったり、商圏が違ったり、会社が違ったり、お客さんが違ったり、時代が違ったりすると、成功ノウハウをそのままパクってもうまくいかないことが多々あります。私もそ […]
第274回 営業マンは服装関係ありますか？
営業マンは服装関係あるか？と言われたら関係あると思います。とも言えますし、関係ないとも言えます。基本的にBtoBのビジネスマン、営業マンはスーツでないとダメ。と言われると思います。もちろんBtoCも一緒だと思います。でも […]
第273回 間違ったお客さんを論破するか？
営業マンなら間違った情報を信じているお客さんを論破することがあると思います。営業マンは商品知識もあるし、弁も立つので簡単に論破できると思いますが、論破してはいけません。論破するときというのは、相手を言葉で打ち負かすときで […]
第272回 テレアポの内容はどこまで話せば良いのか？
テレアポで話す内容はどこまで話すのか悩みますよね。これは人によって考えが違うから悩むと思います。実際、私が光通信のときは、アポになるなら内容を全部言っていい、と言われていましたが、別の上司からは、全部言うと営業行ったとき […]
第271回 無料の情報に価値はあるのか？
情報には良い情報と良くない情報の2種類があります。特に価値ある有益な情報というのはインターネット上にはあまり無いんですね。どちらかというと、どうでもいい情報がすぐにでてくるので、本当の濃い内容は埋もれてしまうんですね。情 […]