2020年10月
第336回 なぜ、個人情報を公開すると売れるのか
機能価値と情緒価値というのがあります。人は機能面に対してお金を払うという性質と、情緒などの感情面・精神面・雰囲気に対してお金を払うというのがあります。太陽光発電の場合、シャープ、パナソニック、京セラ、三菱などの国内メーカ […]
第335回 お客さんの「検討します」を攻略せよ
「検討します」という言葉は営業マンが最も聞きたくない言葉ベスト３に入ると思います。まずは、検討しますを言うお客さんを３つに分類しましょう。その際、決まるお客さんと、決まらないお客さんに区別することが出来ます。決まらないお […]
第334回 無礼な人ほど出世するは本当か？
無礼な人ほど出世するという迷信がありますが、それはないと思います。無礼な上司がいてると、同じ職場で働いてる人は健康にものすごく悪いですし、死亡リスクが２倍以上あがるとのことです。実際、無礼な人がいると仕事によるミスが増え […]
第333回 アンケートを鵜呑みにするな
アンケートは大事です。マーケティングを始める第一歩がアンケートを取ってお客さんの声を聞くというのが大事です。でも、アンケートに振り回されてはいけないという事例もあるんです。お客さんが嘘を付く場合がああるからです。騙そうと […]
第332回 営業マンの転職タイミング
転職してもいいタイミングってあると思います。それはいつか？と言われると、営業先でスカウトされるようになると、どこいっても通用するスキルがあるのではないかと思います。それくらいになってると転職しても失敗しないのではないかと […]
第331回 毒舌営業マンが売れる理由
私は、当て触りのないトークではなく、過激な毒があるような言葉をあえて使っています。理由は２つあります。１つ目は、他社との違いを見せたいから、２つ目は、お客さんの頭の中を自分色に染めたいからです。みんなが言ってそうな平均的 […]
第330回 小冊子を書こうと思ったきっかけ
ダイレクト・レスポンス・マーケティングを知ったのは神田昌典さんの書籍からでしたが、小冊子を書こうとはあまり思わなかったです。ふーんで終わっていました。こういう方法もあるのか…程度で終わっていました。でも、インターネットで […]
第329回 なぜ、先進国は子供の幸福度ランキングが低いのか？
ユニセフの子供の幸福度ランキングで日本は20位でした。幸福度ランキング第１位オランダ、第２位デンマーク、第３位ノルウエーでした。日本は身体の健康ランキングでは第１位でしたが、精神的健康では３８国中、３７位でした。アメリカ […]
第328回 プレスリリースがうまくいく方法
新聞のプレスリリースで成功するには、地方紙が多く紙面をとってる新聞社に向けておこなうと、うまくいく可能性が高くなります。また、ネタに困ってる時期もあるので、困ってる時期にプレスリリースをすると載りやすいと言われています。 […]
第327回 損失回避で失敗する人
人は「損したくない」という思いで、逆に損する場合があります。人は「得したい」よりも「損したくない」という思いのほうが強いです。人が確実に行動する時というのは損したくないときです。損したくないという思いが強いと冷静に判断が […]
第326回 有料級！フリーペーパー広告で一番反応が取れる場所
フリーペーパー広告は同じ広告でも、掲載する場所によって反応率が全然違います。今回、私が実際がやってきた中で、一番反応が高かった場所を公開します。もう有料級の内容です。フリーペーパーの営業マンの話は聞かなくてもいいです。い […]
第325回 お金は感情で動く〜詐欺師は次の２つを使うから気をつけろ〜
同じ１万円でも、働いたお金と、拾ったお金では価値が違うんですね。博打や遺産などで予想外に手に入ったお金は使い方が雑になります。実際、宝くじで大金があたった人は、みんな貧乏になると言われているようにお金に関するリスクに無頓 […]
第324回 なぜ、直感で行動するのは良くないのか？
直感で行動する時、自分の得意分野、専門分野なら、直感でもうまくいく可能性は高いですが、そうでない場合、直感で判断するのは非常にまずいです。失敗する可能性が高いです。 失敗してもダメージが少なかったら直感で選んでもいいと思 […]
第323回 物事が計画通りに進まない理由
計画を立てても、うまくいかないことが多いです。実際、70％の確率で計画通りにうまくいかないみたいです。なぜなら、楽観的に作られていて、コストやリスクが過小評価されているからです。実際、私も書籍の原稿がいつ出来るのか？と聞 […]
第322回 個人情報を公開するほど売れる理由
個人情報を公開すればするほど売れます。理由は共通点が増えるからです。お客さんからすると、どこの誰ともわからない謎の人物にお金を払うのか、ある程度素性を知ってる人にお金を払うのか、どちらのほうが良いかと言われると、知ってる […]