2020年10月
第321回 見込み客の本音を知る方法
お客さんの本音を知るには、直接お客さんに聞くのが一番です。でも、多くのお客さんがいる場合、なかなか時間が取れないと思います。いい方法はアンケートです。記述式のアンケートをお客さんに送りましょう。アンケートは広告作成のネタ […]
第320回 理想の見込み客の見つけかた
営業するということは、お金を払って情報発信するということになります。お金を払うわけですから、なにも考えずに広告だすと目も当てられません。しっかり成果を出していくためにも、自分のお客さんはどういう人か？どんなタイプの人か？ […]
第319回 小冊子はどこまで書くのか？
小冊子は全部書くのですか？それとも、秘密の部分があってもいいのですか？と言われたら、全部書いたほうが良いと思います。個人的に良い小冊子というのは売れっ子営業マンのセールストークの文字起こしだと思っています。特に価格の部分 […]
第318回 すぐに成功しなくてもいい理由
個人的に試行錯誤の時期があっていいと思っています。なぜなら、人は成功からは学べないからですね。失敗からしか学べないとも言われています。ダウンタウンの松本人志も同じことを言っています。NSCでまだ新人の若手の頃、松本だけは […]
第317回 広告にデメリットを書くと売れる理由
人は得られるメリットより、損失を回避する方が行動力が強いと言われています。だから、広告にはメリットよりもデメリットを書くほうが反応が高くなります。人はお得になる確率100％、損する確率0％でないと動かないと思っていいです […]
第316回 儲かる値上げ４つの方法
値上げするには４つの方法があります。１つ目が単純に単価を上げる方法、２つ目がアップセル、クロスセルを使う方法、３つ目が原価を下げる方法、４つ目は中毒にする方法です。１つ目は簡単ですね。そのまま単価を上げればいいですから。 […]
第315回 売れる広告とはどんな広告か？
売れる広告とはどんな広告か？とズバッと言われたら、セールストークが入っている広告です。と答えます。営業出身だからか、売れる広告に入ってるのは、売れるセールストークが広告の中に入っる広告ですね。有名な話で「スペックを売るな […]
第314回 みんなやってきた失敗広告
ダイレクトマーケティングを勉強しだすと、みんな真似して失敗します。超有名な広告のキャッチコピー「まだ無駄な家賃を払うのですか？」このキャッチコピーを真似して「まだ無駄な光熱費を払うのですか？」という広告を作ってやってみま […]
第313回 なぜ、現状維持を選ぶのか？
人は現状維持する生き物です。なぜかと言うと、変化を嫌うからです。なぜ、変化を嫌うかと言うと、失敗するからです。人は失敗を恐れて嫌うんですね。だから、現状維持が気持ちいいんですね。スマホも設定をいじらない人が多いとお見ます […]
第312回 頼み事されてNOと言えない人
頼み事されてNOと言えない人は「弱い人」か「優しい人」だと思います。弱い人って言われると、おいおい俺は違うよと言われるかもしれませんが、断る強さ、人から嫌われても構わないという強さがない人です。頼み事を依頼された時、５秒 […]
第311回 お金で解決すると逆効果
人が動く時というのは「お金」か「人」のどちらかで動く時です。お金で動く場合は、お金をあげないと人は動かなくなります。逆に、人で動いてる時に「お金」をあげると逆効果になる場合があります。お金は生きていく上でとても大事なもの […]
第310回 ビジネスの常識は疑ってかかれ
ビジネスにおいて常識は疑ったほうが良いです。10年後、94％の会社が倒産すると言われているくらい過酷な競争社会で、常識的なことを考えてたら失敗する可能性が高いです。「常識」というのは大勢の人が思っていることや大多数派の意 […]