ライバルより高値で売る秘訣
ヒアリングなんかクソ食らえ
2017年2月25日
ヒアリングってそんなに重要？ 最高の提案をするため、お客さんの状況を聞き出すためにヒアリングを徹底しろ という言葉があります。 自分が話すよりお客さんをいっぱい話させて、 お客さんの心の欲求を […]
この人から買いたいと思わせる方法
2017年2月16日
人はどういう人から物を買うか？ お客さんから選ばれるためには、 「信用・信頼・●●」の３つが必要という話をしましたが、 今度はもうひとつ踏み込んで、 「どういう人からお客さんは買 […]
なぜ、嫌われるほどお金が舞い込むのか？
2012年6月10日
アンチをつくる みんなから好かれたいと思っていると、 誰からも相手にされなくなります。 「ターゲットを決める」ということですが、 そのターゲット以外の人は、 「切り捨てる」「嫌われてもいい」と […]
人から信頼される簡単な方法
2012年6月6日
断定する 人は断定に弱いです。 「◯◯は△△です」と断定されると、「そっか～」と妙に納得してしまいます。 特に日本人は「曖昧な表現」を得意とし、「間違いを恐れる」傾向が強いので、 断定されると […]
お客さんはどんな営業マンが好きになるのか？
2012年6月5日
自分は何者か？ まず、情報公開が必要です。 お客さんに「自分がどういう人間なのか？」を知ってもらうためです。 趣味や特技 好きなメーカー・ブランド 好きな食べ物 住まい 家族構成 […]
なぜ、ライバル社より「高額」なのに売れるのか？
2012年5月29日
人が商品を買う基準 商売する上で常に考えないといけないのが、 「人はどういう人から買うのか？」ということです。 もっと突っ込んで言うと、 「どういう人にお金を払うか？」になります。   […]