成約率を飛躍的に伸ばす方法
100％必ず売れるセールストーク
2018年12月22日
このトークでお客はファンになる 商談時に必ず成功するセールストークがあります。 必ず？ そんなバカな話あるか！ と思われたかもしれません。 でも、本当です。 成約率90％以上のと […]
「お客は神様で、お前は奴隷」にならないために
2013年7月26日
上下関係 同じ営業でも、ヘコヘコして、 「どうかお願いですから買ってください」なんてことをしていると、 「お客様は神様で、営業マンは奴隷」 ということになりかねません。 どうせ営 […]
もっと売れるために◯◯を増やす
2013年7月12日
売りっぱなしにしない 訪問販売の十中八九が「売りっぱなし」です。 健康食品や化粧品のようにリピートが高い商品ではなく、 太陽光発電のような、高額で長寿命商品だと、 次の購買（リピート）につなが […]
目立てば目立つほど成約率が上がる理由
2013年6月16日
顔写真を載せる 顔写真って嫌がる人多いです。 例えば、名刺。 役職と名前、会社名がどーんと記載されているだけの 「普通の名刺」をよくもらいますけど、 あんな名刺使ってたらダメです […]
お客さんが思わず買いたくなる４つのスタイル
2013年6月6日
即決しない テレアポをしていた頃、「即断即決」営業が基本スタイルでした。 見積を提示したら、必ずその場で「YES」の返事をもらうように、 トークに磨きをかけていました。 「１週間考えさせて」 […]
２度とやらない3つの無駄な営業努力
2013年5月22日
夜の訪問はしない テレアポをしていた頃、夫婦の在宅時間が高い、夜の訪問は必要不可欠でした。 今も昔も「訪問販売は夜の訪問」が多いと思います。 実際、私が一戸建て住宅の購入を検討している時、 住 […]
成約率を飛躍的に伸ばす方法
2013年5月15日
全部、逆にしよう テレアポの「訪問販売」から チラシ広告の「通信販売」にシフトしていた頃、 「成約率をもっと劇的に上げるためには、どうすればいいのか？」 と悩んでいました。 もっ […]