2020年12月
第387回 値引き交渉されないクロージング法
交渉やクロージングになると、必ずと言っていいほど「値引き交渉」があります。しかし、ある方法をやってから値引き交渉が無くなりました。これはフランクベドガーも使ってる交渉術です。何かというと、契約書にお客さんの名前や住所、電 […]
第386回 成約率9割の即決営業法
テレアポやってたときは6割の成約率でしたが、だんだんキャンセルも増えてきましたし、アポも取れない状態になりました。広告営業に切り替えてからは営業を少し変えました。おかげで成約率は９割を超え、キャンセルもゼロになりました。 […]
第385回 DRMの落とし穴
ダイレクトマーケティングを勉強しだすと、必ずみんながはまる落とし穴があります。文字中心の広告を作ってしまうんですね。売れる広告は、文字中心のレスポンス広告、売れない広告は、画像中心のイメージ広告という教育を受けるので、極 […]
第384回 魅力的な小冊子を書く方法
営業畑出身の人は小冊子を書いたことが無い人ばかりだと思います。文才がなくても関係なく、国語の成績が悪くても、関係なく読んだら人が「あなたから買いたい！」「あなたの話を聞きたい！」と思わすためにはどうしたらいいかを必死で考 […]
第383回 2ステップ販売を始めよう
訪問販売のテレアポのセールス特化型の説得営業から、通信販売のマーケティング特化型の納得営業に切り替えようと思った最初のきっかけが２ステップ販売でした。いきなり売り込むのではなく、２回に分けて売る方法です。この２ステップ販 […]
第382回 若者が早起きできない理由
若い人が早起きできないのは概日リズムが大人と違うからです。覚醒の時間帯が違うからですね。特にメラトニンという分泌量がでないので眠たくならないのですね。深夜１時２時にならないと眠たくならないんです。しかも、睡眠不足は暴力的 […]
第381回 YouTube1000人突破しました
時間かかりましたがYouTube登録者数1000人突破しました。ありがとうございます。今回はYouTubeの話です。ユーチューバーになりたい人、YouTubeにチャンネル登録しようと考えている人はぜひどうぞ。特にチャンネ […]
第380回 睡眠不足の人の特徴
学者曰く、短い睡眠時間でもパフォーマンスが下がらない人が実在するとの話ですが、そういう人は、雷に打たれるより低い確率だと言われています。睡眠不足の人は原始的な感情が剥き出しになると言われています。特に怒りの感情ですね。睡 […]
第379回 睡眠不足で集中力が削ぎ落ちる
睡眠不足で真っ先に削ぎ落ちるのが「集中力」です。24時間以上起きてると、ハンドルを握りながら眠ってしまうことがあります。しかし、危険なのはマイクロスリープと言われる現象です。1日7時間以下の睡眠だと、一瞬だけ集中力が落ち […]
第378回 どんな出版企画書を書いたのか？
出版企画書は、タイトル、企画内容、企画意図・背景、読者ターゲット、類書、類書との差別化、この本を制作するための有利条件、原稿完成の予定、そして、略歴と連絡先です。詳しくはこちらをどうぞ https://ureru493. […]
第377回 ビジネス本を出版したい人へ
本を出版するのって、結構時間かかります。およそ１年ほどかかると思っていいと思います。私も２０１８年１月に初めての著書「ダイレクト・レスポンス広告」を出版したときというのは、それまでに約１年程かかっています。本を出したいな […]
第376回 インターホンが鳴っても無視する人
今の人はインターホンが鳴ったら無視します。来訪者を無視するんです。キンコーンとなったら、友達や知り合いが来たとは思いません。Amazonで買った荷物が届いたかな？（ヤマトが来たかな？）と思うはずです。今の人は玄関を開けな […]
第375回 法人営業と個人営業の違い
法人営業と個人営業では大きな違いがあります。法人営業と言っても中小企業向けの営業になりますが、一番大きな違いが「約束を破る」のが個人営業です。「理不尽な扱い」を受けるのが個人営業です。アポに関していば、なかなかアポが入ら […]
第374回 FABE分析の活用法
FABE分析も使い方を間違えると全く役に立たない分析法になります。正しい分析法として、まずは数を出すということそれぞれ20個以上を出すことが大事です。良い悪いの判断は後で良いのでとにかく出して出して出しまくる。重複しても […]
第373回 仕事はできるが扱いに困る人
仕事ができて扱いに困る人って本当に困ると思います。俗に言う「規格外の天才」と言われる人です。線引が大事です。その優れた人がもたらす利益より損害が大きい場合、辞めてもらったほうがいいと思います。おかしな行動が許されるのは会 […]