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納得してから買う   複数の選択肢から選ぶと、 お客さんは「自分で選んで決断した」と思います。 &n […]

１つより２つ   即断即決営業時代、クロージングの時は１つの選択肢しかありませんでした。 私が提案・ […]

自分の何を売るのか？   まずは自分が何者かを開示し、考え方を明らかにします。 プロならではの 「知 […]

１週間ご検討ください。 今の営業は、昔と違いずいぶんシンプルで簡単になりました。   電話 訪問 商 […]

即決スタイルの営業！   私がテレアポの即断即決の営業をやっていた頃、 成約率は約60％でした。 & […]

接点をみつけろ   クロージングも大詰めになったとき、 どうしても価格の折り合いがつかないときがあり […]

引きトーク   前回の続き   そして、見積を見せる直前に、 追い打ちのようにこう言いまし […]

値引きされないトークとは？ 前回の記事で「値引きするくらいなら、おまけをつけろ」と言いましたが、 最初から、値 […]

値引きよりもおまけ   クロージングしてる最中、お客さんから、 「ねぇ、これが最終価格？もっと安くな […]

簡単で強力な小手先テクニック   お客さんが契約書にサインさせる簡単で強力な方法を紹介します。 小手 […]